Цитаты из книг автора «Анвар Бакиров»

Первый элемент – недосказанность, неопределенность

Смысл – приятные эмоции. Подними человеку настроение – он подпишется, чтобы это повторялось. А между делом вы будете рассказывать о том, в чем хороши и чем можете быть полезны. Разумеется, не все люди артисты,

: мы живем в жесткое время тотальной прозрачности и машинной памяти

Сформулируй простой и ясный ответ на вопрос «Чем занимаешься?», и «правило семи рукопожатий» будет на тебя работать

«Летели мы с коллегой в Екатеринбург на переговоры о возврате долгов, так у нас была стюардесса, которая едва умещалась в проходе!», «Это было лет восемь назад, я тогда работала стилистом в крупной сети

Мы в ответе за тех, чье доверие вызвали! Хотя бы отчасти.

Обратите внимание: мы наводим транс на одной теме, а использовать его будем на другой. Не то чтобы это было необходимо, но это возможно. Мы поговорили об отпуске, переведя тем самым и себя, и собеседника в состояние восприимчивости, а затем переходим к делу. Это удобно: человеку кажется, что мы болтаем о пустяках, а на самом деле воздействие уже началось. Воздействие на состояние.

Так, еще до переговоров хозяин может предложить гостю несколько сортов чая на выбор. Дать каждый понюхать, оценить, сравнить. Зачем? Это направляет внимание на опыт! Еще можно устроить мини-экскурсию по офису, демонстрируя интерьеры и убранство, предложить оценить вид из окна и т. д., что создает верный настрой.

Перевести внимание на опыт! Либо на то, что происходит здесь и сейчас, либо побудить человека к этому самому опыту обратиться – вспомнить о прошлом, вообразить будущее или хотя бы представимое. Разумеется, одного-единственного вопроса для изменения активности мозга не хватит

Если же удастся каким-нибудь образом активировать правую часть его коры, собеседник откроется текучести мира, и его точки зрения станут гораздо пластичнее.