Цитаты из книг автора «Антон Терехов»

Психологически покупатель остается в конкурентном поле, но акцент в его восприятии смещается с понятия «цена» на понятие «цена – качество».

В этом суть премиального ценообразования. Найти отличие, пусть и небольшое, но отсутствующее у конкурентов, и поднять цены. Не сильно, не выходя за конкурентный диапазон.

«В СЕГМЕНТЕ ВЫСОКИХ ЦЕН ЦЕНИТСЯ НЕ ЦЕНА, А ЦЕННОСТЬ».

время, которое проживает пользователь, так же как и деньги, распределяется по своим «временным ментальным счетам». Соцсети отнимают время у образования и активного отдыха, хотя вообще-то относятся к инструменту «Общение». А сериалы замахнулись ни больше ни меньше как на время «Сна» – вот это серьезная заявка! Так на какое время претендует ваш продукт?

Самый современный тренд в ценообразовании – это сближение единиц измерения ценности и единиц измерения цены.

Если информационная прозрачность цен велика (маркетплейс, все конкуренты рядом физически), то отличная от конкурентов единица измерения даст возможность не ввязываться в конкуренцию. Если же информационная прозрачность невелика (рядом нет конкурентов или узнать их цены затруднительно), можно не упираться и назначить единицей измерения цены отраслевой стандарт.

Для потребителя всегда есть некая финальная ценность продукта, у которой свои единицы измерения. Например, улыбка ребенка, смотрящего мультик в кинотеатре, или количество километров, которое может пройти автомобильная покрышка, количество дырок, которое может просверлить дрель, количество дней «безопасного бритья».

покупая платье, вы покупаете время, которое вы будете его носить с удовольствием. Покупая стрижку в парикмахерской, вы покупаете два времени – первое, когда вам делают разные приятные манипуляции, и второе – возможность чувствовать удовлетворение после этого в течение пары недель.

А вот продавцам такая ценовая дифференциация позволит уйти от прямой конкуренции друг с другом и не ввязываться в ценовую войну. Если у всех продавцов на рынке будут разные единицы измерения цены, то суммарно они выиграют гораздо больше.

Кривая зависимости спроса от цены дает возможность быстро рассчитать целевые цены. Даже примерная ее форма позволяет сделать качественный прогноз.