Сразу скажу: над этим приемом угорают 90% продажников. Почему? Он очень наивен и поэтому его не воспринимают всерьез…
Лично я всегда за объективность.
Никогда ты не будешь продавать много, если не признаешь свое внутреннее превосходство над обстоятельствами и людьми.
Это факт.
Поэтому прием, который я применяю, достаточно прост. Есть манифест продажника, который я сочинил десять лет тому назад. И этот манифест делает свое дело и по сегодняшний день.
Достаточно его прочитать раз десять, и все встает на свои места.
«Кто ты?
Шестерка, шестеренка, винтик?
Нет.
Если смотреть объективно, то именно Ты являешься тем самым звеном, которое является сильным в цепи событий современности.
Благодаря кому работает экономика страны?
Конечно, благодаря тебе. Именно тебе отведена роль серого кардинала, которого не видно и не слышно, но дела которого определяют роль мировой экономики.
По сути именно ты заставляешь деньги людей работать по полной программе. Именно благодаря твои трудам совершается оборот наличности и безналичности в обществе.
Именно благодаря тебе платятся зарплаты. Именно благодаря тебе платятся налоги. Именно благодаря тебе развивается государство…
Ты незримый врач общества.
Ты избавляешь общество от застоя денежных средств. Ты заставляешь деньги клиента работать. И они работают и приносят ощутимую выгоду. Как ни крути.
Кто ты?
Сила!.. Сила, которой нет равных… Ты обладаешь даром творить историю.
Именно благодаря тебе мировая история наполняется чудесными событиями: строятся школы, детские сады, учителя и врачи получают зарплаты, наша армия получает самые современные средства защиты государства, и даже космос осваивается благодаря тебе…
Почему так?
Потому что кто кроме тебя будет заниматься продажами?
Кто будет толкать прогресс?
Никто. Только ты.
Поэтому иди и делай свое дело. Иди и делай историю. Делай так, чтобы не было стыдно за каждый прожитый день.
Можем ли мы не ошибаться?
Нет. Идеальных людей не бывает.
Не все нас понимают, не все нас поддерживают, не все видят в нас пользу, не все хотят делать то, что делаем мы…
Но это и неплохо. Кто-то должен делать и другие дела. Кто-то должен производить, кто-то должен управлять. Кто-то… но не ты.
Твое дело продавать. Иди и продавай.
Не все поймут… Ну и ладно. Тебе это и не нужно.
Ты на острие атаки.
Зачем ты здесь?
Зачем ты в продажах?
Кому и что ты собираешься здесь доказывать?
Никому и ничего не доказывай. Просто зарабатывай деньги и получай удовольствие. Остальное тебя не волнует. Остальное – дело техники.
По цепочке все произойдет само по себе.
Зарабатывай деньги. Зарабатывай как можно больше. Чем больше ты продаешь, тем зажиточней твоя страна, тем богаче твое государство, тем счастливей твоя семья…
Думай о тех, кому продаешь. Думай. Думай о тех, кто покупает.
Не навреди клиенту. Не ври клиенту.
Не прожигай свое время впустую…»
Все очень просто. Главное – это прочувствовать важность своей работы. Главное – понять свое место в системе. И тогда дела идут в гору автоматически.
Ну а если без пыли…
Хороший продавец – солидный продавец.
Солидный продавец – гордый продавец.
Я горжусь своей работой. Я люблю свое дело. Все, что я делаю, приносит ощутимую пользу не только для меня, но и для общества в целом. Вот основной посыл.
Вы когда-нибудь видели хоть одного чемпиона, который бы выходил на ринг без широко расправленных плеч и гордой улыбки. А все почему?
Все потому, что он знает свою миссию. Он знает важность того, что он делает. Он заряжен. Он ракета…
Кого-то мотивируют деньги, но если честно, за деньгами всегда стоит идея. Идея помочь родителям, идея помочь обществу, идея помочь себе…
Распечатайте данный текст. Дополните его своими утверждениями.
Читайте его и вдумывайтесь в каждое слово.
Свой смысл придет со временем, и когда он придет, ты будешь готов побеждать. Ты будешь готов рвать всех.
Перечитывайте его один раз в день тридцать дней подряд. Без выходных.
Зачитай его вслух и запиши себя на диктофон. Слушай запись в свободное время. Программируй себя.
Можешь сочинить свой текст манифеста.
Идея – это главный рычаг эффективной работы. Главный рычаг для реализации амбициозных целей.
Самопрограммирование себя – это важный элемент.
Когда чувствуешь принадлежность себя к глобальным процессам, всегда работаешь на 150%.
Я повторяю себе постоянно: «Я самый крутой продажник, и от моих действий зависит многое. И благополучие моей семьи, и благополучие моей страны. За это стоит бороться».
Все просто. Когда понимаешь суть простых вещей, перестаешь обращать на них внимание.
Главное – это беречь нервы.
Нервы – наше все.
Понимание этого дает возможность философски относиться ко многим вещам.
Это важно в результативных продажах.
Один из приемов, который лично я ценю больше всего, – познание аксиом мироустройства.
Вообще, можно и без них. Но с ними гораздо круче.
Это мои личные аксиомы. Я их вывел за последние тринадцать лет работы. Их я пропустил через себя и могу смело утверждать: я познал природу человека.
Если говорить более приземленно, то эти аксиомы помогают мне не замечать многих вещей, через которые всегда сложно переступать.
Они помогают контролировать себя и беречь массу нервов. Они помогают работать с клиентами без лишних эмоций, без лишнего напряжения.
Их нужно понимать. Поймите их, и вы сможете рвать всех по результатам.
Аксиома 1
Моя жизнь интересна только мне одному.
Безусловно, в жизни ЧЕЛОВЕКА заинтересована мама и частично папа. Человек – инвест-проект. В его жизни заинтересованы только спонсоры.
В остальном же… мы дико одиноки. Если повезет, то муж или жена будут о нас думать и помнить. Если повезет, то дети также иногда вспомнят.
Но на 90% наша жизнь интересна только нам.
Это важно понимать и воспринимать как факт. Это не повод сильно расстраиваться.
Если вы хотите жить без проблем, то лучше активнее заботиться о своей жизни.
Еще раз подчеркну, это не проблема. Это факт, который имеет место.
Просто продавай и не пытайся никому и ничего доказывать. Зарабатывай себе на жизнь. Зарабатывай себе на хорошую жизнь.
Аксиома 2
Достигнуть можно чего угодно.
Вопрос в реализации. Нужна стратегия.
Иногда стратегии и цели нужно менять. На всех высот не хватит. Если одна высота занята, лезьте на другую.
Либо скидывайте того, кто уже занял высоту.
Но, еще раз, вопрос только в наличии стратегии.
Аксиома 3
Ответы есть на любые вопросы.
Вопрос только в том, насколько активно вы ищете ответы. Важно также ГДЕ вы ищете ответы…
Аксиома 4
Жизнь – это единственный повод жить.
Боритесь за жизнь любыми способами.
Существование того света еще никто не доказал… А вот существование этого света – это реальный факт. Хотя…
Оберегайте свою жизнь и здоровье. Сколько бы это ни стоило.
Аксиома 5
Борьба и компромисс – это единственный способ достигать в жизни того, чего хочешь.
Нужно идти до конца… Нужно искать альтернативные пути, для того чтобы идти до конца. Нужно уметь договариваться, для того чтобы идти до конца.
Аксиома 6
Спор не рождает истину. Обсуждение рождает истину.
Обсуждайте, а не спорьте.
Спор доводит до драки. Не более того.
Аксиома 7
Деньги нужны.
В деньгах и счастье, и покой.
Может, когда-нибудь потом… В другой жизни… В другом возрасте…
Но не сейчас. Сейчас деньги нужны.
Аксиома 8
Для того чтобы учиться, всегда нужен учитель.
И чем дороже учитель, тем выше вероятность того, что ты сможешь научиться.
Самоучители, конечно, могут помочь, но это потерянное время.
Аксиома 9
Эмоции нужны только в сексе, при общении с родителями, любимыми людьми, друзьями и детьми.
Со всеми остальными эмоции нужно прятать. Не распыляйтесь.
С клиентами нужно испытывать эмоции. С лоботрясами в офисе испытывать эмоции не нужно.
Аксиома 10
Тренируйте три уровня: физический, речевой, стратегический.
Важно все. Все имеет значение.
Тело, разум и речь, логика и реакции – это единое целое.
Можно тренировать тело отдельно, можно тренировать разум отдельно. Но лучше всего тренироваться комплексно.
Лучше каждый день минут по тридцать на каждое направление.
Аксиома 11
Все врут.
Примите это, как факт.
Всегда перепроверяйте все. Всегда делите все на два.
Не переживайте по этому поводу. Это стандартная реакция человека. Это природа.
Не требуйте от людей нереальных вещей. Не требуйте от клиентов нереальных вещей.
Не расстраивайтесь из-за лжи. Это то же самое, что расстраиваться из-за своей привычки дышать.
Аксиома 12
Все в этом мире относительно.
Никогда и ничего не мерьте по себе. Никаких догм.
Может быть все что угодно. Возможно все.
Не тратьте время впустую на объяснение непонятных вещей. Принимайте все как есть.
Почти все.
При работе с клиентами может происходить все что угодно. Воспринимайте все спокойно. Не мерьте по себе.
Аксиома 13
Секс – это хорошо.
Как ни крути. В любом возрасте.
Если у вас в жизни нет секса, это не значит, что им не нужно заниматься. Это интересно, полезно и качественно развивает и тело, и дух.
Хороший продавец активен везде.
Я не пропагандирую. Это мое личное мнение. Это моя аксиома, которую я вывел для себя.
От отсутствия секса возникает множество проблем в жизни человека.
Человек с эмоциональными проблемами продавать хорошо не может. Исключения, конечно, бывают, но крайне редко.
Распечатайте данные аксиомы. И повесьте их перед собой.
Начинайте рабочий день с их прочтения.
Каждый раз, когда клиент вам врет, вспоминайте аксиому про ложь.
Каждый раз, когда вы видите несправедливость, вспоминайте о том, что все относительно.
И так далее… Все просто.
О проекте
О подписке
Другие проекты