Цитаты из книг автора «Антон Берсерк»

Создаем систему контроля: – Регулярные обсуждения промежуточных результатов (планерки, еженедельные собрания, ежемесячные собрания) – Регулярная ревизия рабочих списков (соответствие алгоритму, полнота собираемых данных, ежедневный контроль просроченных задач) – Регулярная ревизия действий с клиентами (слушаем звонки, совместные встречи)

– Хороший продавец не факт, что хороший руководитель. НО! У хорошего продавца шансов стать хорошим руководителем гораздо больше. Выбирайте руководителей в отдел продаж из числа успешных продавцов. Это упростит развитие.

– Создать отдел продаж несложно. Сложнее им управлять. Люди всегда ломают любую логику. Контроль за людьми должен быть жестким. Именно поэтому у отдела продаж всегда должен быть руководитель, на 100% погруженный в процесс.

У отдела продаж должен быть руководитель. С первого дня. Управлять отделом продаж – это ежедневно считать цифры. Много цифр. Без перерыва. Метрика сотрудников, деньги, трафик.

Во время переговоров я также всегда контролирую расслабленность двух точек – кистей рук и ступней. Обычно от расслабленности этих двух точек зависит и расслабленность всего тела. Чтобы расслабить эти точки, достаточно сконцентрировать свое внимание на них на 15—20 секунд. Для тренировки автоматизма расслабленности необходимо регулярно прокачивать свои навыки.

Лично я всегда перед началом сложных переговоров проверяю свое дыхание. На 4 счёта вдох, пауза на 4 счёта, на 4 счёта выдох, пауза на 4 счёта. И так раз 20. Прокачали дыхание, зафиксировали ощущения – и вперед, вершить судьбы мира!

Только в состоянии покоя можно видеть ситуацию целиком. Напряжение мешает концентрироваться. А концентрироваться необходимо:

Только в состоянии покоя можно видеть ситуацию целиком. Напряжение мешает концентрироваться. А концентрироваться необходимо:

Всё начнет меняться, когда ты начнешь применять хотя бы 5—7 приемов из изученного материала. А для того, чтобы выделить 5—7 приемов, тебе необходимо изучить 20—30 приемов. Не больше.

тренируешь речевку быстрого убеждения: «Это стоит столько-то за это-то»; – тренируешь угадайку. Пытаешься разобраться в клиентах на момент выявления нужного нам типа человека. Точка.