Цитаты из книг автора «Анна Шуст»

спрашивайте об опыте, а не о гипотетических ситуациях, которые произойдут в будущем

Что еще хорошего произойдет с вашим клиентом после покупки вашего продукта, по

Какие эмоции испытает клиент, когда он начнет использовать ваш продукт?

Перечислите три основных страха вашего клиента, которые возникают, когда он думает о покупке вашего продукта. Что может остановить его, не дат

Перечислите три основных возражения, которые могут быть у клиента, когда он задумывается о том, чтобы купить именно ваш продукт.

Какие шаги нужно предпринять клиенту, чтобы достичь этого результата, опишите последовательно: а)… б)… в)… г)… д)…

К какому результату может прийти клиент, используя ваш продукт (точка Б, в кото

Опишите, как эту проблему может решить ваш продукт.

Какая проблема/потребность/желание есть у вашего клиента до того, как он приобрел ваш продукт. Какая проблема заставляет его искать информацию о вашем продукте (точка А, в которой он находится).

какие проблемы вы можете помочь ему решить;