Цитаты из книг автора «Анна Шуст»

И пять вопросов, которые помогут вам оценить любой пункт из вашего плана, чтобы понять, в правильном ли направлении вы двигаетесь: * это полезно или интересно моему читателю? * это приближает человека к покупке? * это помогает мне выстраивать коммуникацию с подписчиками? * это показывает мою открытость и откровенность с людьми? * это коротко и содержательно?

блог – это ваше мини-СМИ, площадка для трансляции ваших идей, ценностей и рекламы вашего продукта. В одной из предыдущих глав я уже знакомила вас с Виталием Новиковым – он специалист по клиентскому

авторский контент – способ отличаться от конкурентов и привлекать внимание будущих покупателей; * люди покупают не товары или услуги, а решения своих проблем, свое состояние в «точке Б» – почаще говорите о ней, создавайте образы будущего, в котором ваш продукт делает жизнь клиента лучше; * блог – это ваша возможность выстроить доверительные отношения с будущими клиентами и показать им, чего вы стоите. Поэтому блог должен быть полезным людям;

предложение получить что-то бесплатно. Это «что-то» должно быть не слишком обременительным для вас, но все же достаточным, чтобы произвести впечатление на будущего покупателя и подтолкнуть его воспользоваться предложением.

интересный/полезный текст, желательно – имеющий вирусный потенциал. И добавляете в продающий блок

В продающем блоке, который вы добавляете к полезному контенту, важно учесть следующее: – продажа должна быть логически связана с основным текстом, если текст посвящен детской психологии, то продавать нужно консультации для родителей, а не воздушные шары; – продающий блок должен быть небольшим – от пары строк до 1/4 объема основного текста; – в продающем блоке упомяните название продукта, цену, как заказать. Например «Продолжается набор в группы «Родительской школы» – на курс лекций по воспитанию подростков. Стоимость 5000 рублей, ближайшая группа стартует через неделю. Для записи оставьте заявку на вашсайт. ру».

заключается в том, что к любому посту можно добавлять небольшой продающий блок. Это увеличит коммерческий потенциал любой публикации.

4. Призыв к действию. Четкий, недвусмысленный, явно и конкретно сформулированный: «Оформите заявку по ссылке», «Закажите», «Забронируйте место на курсе», «Купите прямо сейчас» и так далее.

можете отработать страхи, возражения потенциального покупателя или дополнить ваше предложение бонусом (

сделайте это предложение еще привлекательнее (аргументируйте, почему этот продукт стоит купить именно у вас, именно в такой комплектации, именно сейчас), укажите цену, условия доставки.