Цитаты из книг автора «Анна Шуст»

– старайтесь делать вопросы открытыми (чтобы на них нужно было отвечать развернуто, а не «да»– «нет»).

17. Перечислите три основных страха вашего клиента, которые возникают, когда он думает о покупке вашего продукта. Что может остановить его, не дать ему сделать покупку у вас?

16. Перечислите три основных возражения, которые могут быть у клиента, когда он задумывается о том, чтобы купить именно ваш продукт.

14. К какому результату может прийти клиент, используя ваш продукт (точка Б, в которую вы можете привести покупателя). 15. Какие шаги нужно предпринять клиенту, чтобы достичь этого результата, опишите последовательно: а)… б)… в)… г)… д)…

11. В каких соцсетях и на каких сайтах он бывает, что он там читает, на кого подписан, за кем следит.

Основные интересы (хобби, увлечения, любимый вид отдыха). 10. Дополнительные интересы (о чем он читает в Интернете, когда у него есть свободное время).

заметки хорошо подходит для ньюсджекинга. Это такой прием контент-маркетинга, когда вы используете громкие информационные поводы, чтобы привлечь внимание к собственному бренду.

Тексты для читателей группы 1 – до 10 %. Тексты для читателей группы 2 – 60–70 %. Тексты для читателей группы 3 – 20–30 %.

Суть в том, что чем больше вы развлекаете людей, тем меньше они думают о покупках.

чек-листы по решению каких-то проблем. Ваш продукт в этом чек-листе тоже должен быть частью решения («Как подготовиться к публичному выступлению», «Как занять ребенка в ванной на целый час»);