Цитаты из книг автора «Анна Шуст»

Примеры: – запишитесь на бесплатную диагностику здоровья кожи и разработку программы по уходу (косметолог); – напишите в личные сообщения группы – бесплатно поможем вам выбрать переноску для малыша, с учетом его возраста и физического развития (интернет-магазин детских товаров); – сделайте репост этой записи, и я бесплатно пришлю вам в личные сообщения электронную книгу «Как тратить на вкусный ужин не больше 20 минут» (преподаватель кулинарного мастерства). Кстати, в электронную книгу можно добавить рекламную страницу с предложением о покупке большой обучающей программы по кулинарии. Такие бесплатные электронные материалы называют «лид-магниты», и, при грамотном подходе, они дают неплохую конверсию в продажи. В зависи

Блог может и должен приводить вам клиентов, но некоторые люди путают это с погоней за подписчиками, лайками и комментариями.

мимо ожидаемого основного результата (дополнительные бонусы)?

17. Перечислите три основных страха вашего клиента, которые возникают, когда он думает о покупке вашего продукта. Что может остановить его, не дать ему сделать покупку у вас? ______________________________________________ ______________________________________________ 18. Какие эмоции испытает клиент, когда он начнет использовать ваш продукт? ______________________________________________ ______________________________________________ 19. Кто может повлиять на принятие человеком решения о покупке у вас? (Муж, жена, дети, родители, друзья, другие авторитетные люди – кто?) ______________________________________________ ______________________________________________ 20. Что еще хорошего произойдет с вашим клиентом после покупки вашего продукта, по

находится). ______________________________________________ ______________________________________________ 13. Опишите, как эту проблему может решить ваш продукт. ______________________________________________ ______________________________________________ 14. К какому результату может прийти клиент, используя ваш продукт (точка Б, в которую вы можете привести покупателя). ______________________________________________ 15. Какие шаги нужно предпринять клиенту, чтобы достичь этого результата, опишите последовательно: а)… б)… в)… г)… д)… ______________________________________________ ______________________________________________ 16. Перечислите три основных возражения, которые могут быть у клиента, когда он задумывается о том, чтобы купить именно ваш продукт.

1. Пол клиента. ___________________ 2. Возраст клиента. ___________________ 3. Место жительства. ___________________ 4. Семейное положение. ___________________ 5. Количество детей. ___________________ 6. Образование. ___________________ 7. Профессия, кем и где работает. ___________________ 8. Уровень дохода. ___________________ 9. Основные интересы (хобби, увлечения, любимый вид отдыха). ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ 10. Дополнительные интересы (о чем он читает в Интернете, когда у него есть свободное время). ______________________________________________ ______________________________________________ 11. В каких соцсетях и на каких сайтах он бывает, что он там читает, на кого подписан, за кем следит. ______________________________________________ ______________________________________________ 12. Какая проблема/потребность/желание есть у вашего клиента до того, как он приобрел ваш продукт. Какая проблема заставляет его искать информацию о вашем продукте (точка А, в которой он находится).

Прежде всего, каждому начинающему автору нужно запомнить вот эту важную идею: «Один текст = одна мысль».

как ваш продукт или блог помогает другим людям, на чем делать акцент, когда вы пишете рекламный текст о себе; почему люди начинают вам доверять, как не потерять это доверие; и т. д.

Когда вы получаете в руки ответы на эти вопросы, вы начинаете лучше понимать вообще всё: о чем вашей аудитории будет интересно читать, чем можно цеплять этих людей; в чьих блогах или сообществах лучше рекламироваться, чтобы привлечь аудиторию, похожую на ту, которая у вас уже есть;

Однако есть одно исключение, когда заморочиться с первым постом все-таки стоит. Это нужно, если вы планируете показывать этот текст людям снова и снова: отправляете этот пост в продвижение, через него привлекаете новую аудиторию в блог; даете ссылку на этот пост в описании профиля (в «Инстаграме»), делаете его закрепленным постом на стене (во «ВКонтакте») и т. д.; присваиваете посту уникальный хештег и ссылаетесь на него при каждом удобном случае, используете этот пост как онлайн-визитку.