Цитаты из книг автора «Анна Шуст»

16. Перечислите три основных возражения, которые могут быть у клиента, когда он задумывается о том, чтобы купить именно ваш продукт. ______________________________________________ ______________________________________________

Какая проблема заставляет его искать информацию о вашем продукте (точка А, в которой он находится). ______________________________________________ ______________________________________________

10. Дополнительные интересы (о чем он читает в Интернете, когда у него есть свободное время). _____________________________________

8. Уровень дохода. ___________________

3. Место жительства. ___________________

1. Пол клиента. ________________

18. Какие эмоции испытает клиент, когда он начнет использовать ваш продукт?

делаете акцент на 2–4 наиболее важных тезисах; – используете глаголы (объясняю, создаю, помогаю, обучаю… делать то-то и то-то); – во вступительной части текста коротко говорите о себе самое важное; – в основной части пишете о пользе и выгоде сотрудничества для потенциального клиента; – в заключении формулируете призыв к покупке/записи на консультацию и указываете контакты для связи.

Итого. Используйте эти критерии, чтобы удостовериться, что вы написали текст «о себе» эффективно: – вы подчиняете тезисы одной генеральной идее (вашей экспертизе в каком-то вопросе), не затрагиваете другие сферы вашей жизни;

Шаг 1. Формулируем: кто я такой и чем подтверждается моя экспертность для клиентов. Шаг 2. Формулируем: чем я полезен людям, в чем ценность моего продукта для них (вспомните целевую аудиторию и ее потребности). Шаг 3. Формулируем: в чем мои отличия от основных конкурентов.