Глава 3

На следующее утро Со Ён вошла в офис Гринвинг Интернешнл, где ей предстояло работать целый год. Не то, чтобы Со Ён была счастлива свалившейся на неё возможности поработать с этим гением, но она была уверена, что год она сможет продержаться. Она же выходит не на постоянную работу.

Но до офиса, который ей отвели для работы в течение года, Со Ён не дошла. Она тут же наткнулась на Ли Сон, который с серьёзным видом куда-то направлялся.

– Доброе утро, госпожа Ким, – поприветствовал Ли Сон. – Пойдёмте со мной. Клиент пришёл.

Со Ён немного изменила направление, зашагав за Ли Сон в переговорную комнату.

Там действительно сидели несколько человек.

– Господин Ли, – поднялся один из мужчин среднего возраста. – Приятно вас видеть.

– Это мой финансовый директор, госпожа Ким, – мотнул головой Ли Сон в сторону Со Ён. – Приступим, господа.

Пришедшие клиенты передали им материалы с цифрами.

– Расскажите про ваше предприятие, – подал знак Ли Сон клиентам. – Как я понимаю, вы хотели бы, чтобы мы вам помогли подыскать инвестора.

– Совершенно верно, господин Ли.

Тот мужчина, который первый с ними поздоровался, начал презентацию и комментировал документы, которые он представил. Его речь лилась плавно и красиво. Только была одна проблема, как заметила для себя Со Ён, некоторые цифры казались для Со Ён неправдоподобными.

Со Ён быстро пролистнула полученные документы и, продолжая слушать, что говорит вторая сторона, открыла свой планшет и быстро поискала в интернете информацию об этой компании.

Информация, которая проходила в прессе, сильно отличалась от той, которая была представлена на бумагах.

Когда мужчина закончил презентацию, на несколько мгновений воцарилось молчание.

– Вы можете спрашивать нас вопросы, – предложил выступающий. – Я с удовольствием отвечу.

Со Ён тут же подняла голову от лежащих перед ней бумаг:

– Можете, пожалуйста, прокомментировать тот факт, что по годовому отчёту ваши цифры сильно отличаются от тех, что вы представили сегодня.

Мужчина перевёл взгляд на Со Ён. Он, видимо, не ожидал, что спрашивать будет она. Но он сам предложил, чтобы ему задавали вопросы, поэтому теперь надо было отвечать.

– Конечно же цифры отличаются, – ответил мужчина, – так как прошло уже более двух месяцев после окончания года.

– Сейчас у нас с вами март, – спокойно заметила Со Ён. – Поясните, пожалуйста, как за два с чем-то месяца вы смогли так сильно изменить ваши показатели к лучшему. В отрасли, в которой вы работаете, таких высоких результатов никто не показывал до этого.

– Мы тоже гордимся нашими достижениями, – высокомерно прокомментировал мужчина. – Это показывает силу нашей команды.

– Команда – это хорошо. Но я хотела бы получить ответ с финансовым обоснованием, – продолжила Со Ён. – Такие результаты кажутся невозможными. Поделитесь, как вам удалось достичь их.

Мужчины напротив немного занервничали:

– Мы весь прошлый год накапливали силы, – сказал мужчина. – Поэтому смогли сделать такой резкий рывок в этом году за два месяца.

– Насколько я знакома с этой отраслью, где вы работаете, – высказала своё мнение Со Ён, – таких чудес не бывает. Расскажите поподробнее, какое из направлений у вас принесло такие доходы. У вас, к сожалению, на презентации даны только общие цифры.

Глаза мужчины сразу же блеснули недобрым светом. И он начал после этого пытаться агрессивно доказывать свою позицию. Но чем дальше он говорил, тем больше Со Ён понимала, что то, что он говорит, не имеет никакого смысла.

– Стоп, – остановил говорящего Ли Сон. – То, что вы говорите, не имеет смысла для меня. Мне тоже кажутся цифры неправдоподобными. Хотелось бы получить чёткие ответы и обоснования.

Мужчина снова начал что-то говорить. Но через какое-то время он остановился, видно запутавшись в том, что говорил, сам.

– Господа, – подала голос Со Ён, – для полного анализа хотелось бы видеть дополнительные цифры, а также дополнительные документы и информацию, – и Со Ён сразу же продиктовала отчетность и документы, которые должны быть дополнительно предоставлены.

– Предлагаю встретиться, когда мы посмотрим вашу документацию, – предложил Ли Сон. – Тогда мы и сможем уже предметно сообщить вам, готовы ли мы оказать вам запрошенные услуги, а также условия, на которых мы будем готовы работать с вами.

Ли Сон встал. Это послужило сигналом, что встреча закончена.

– Желаю вам хорошего дня, – произнёс Ли Сон.

Вторая сторона явно была недовольна тем, как пошла встреча. Но им ничего не оставалось, как собрать документы и направиться к лифтам.

Ли Сон и Со Ён проводили потенциальных клиентов до лифта. Когда вторая сторона зашла в лифт и лифт стал закрываться, Со Ён заметила, что один из мужчин бросил не совсем добрый взгляд в её сторону.

– Тяжело работать финансистом, наверное, – ухмыльнулся Ли Сон, стоя рядом, после того, когда закрылся лифт. – Вы явно испортили им настроение на целый день. Тот мужчина проводил вас таким злобным взглядом.

– Я привыкла, – ответила Со Ён. – Вам, наверное, тоже знакомы такие взгляды. Вы же не со всеми соглашаетесь работать.

– Далеко не со всеми, – согласился Ли Сон.

– Я тогда пойду на своё рабочее место, – повернулась Со Ён от лифта.

Ли Сон зашагал рядом с Со Ён:

– Мой секретарь ввела в ваш график те встречи, которые вы должны будете посетить со мной на этой неделе, – по-деловому сообщил Ли Сон. – Я предлагаю, чтобы алгоритм нашей совместной работы в будущем был следующий: встречи, на которых вы должны быть, будет заносить мой секретарь вам в календарь. Несколько раз в день мы будем с вами встречаться в моём офисе для того, чтобы обсудить проблемы, которые происходят у наших клиентов. К внутренним встречам я хотел бы получать от вас финансовые отчёты и советы по этим компаниям. О тех компаниях, с которыми мы работаем, вы сможете найти всю информацию в внутренней системе компании. По потенциальным компаниям информацию можно найти в базах данных, на которые мы подписаны.

В это время у Ли Сон зазвонил телефон. Он сразу же посмотрел на экран и ответил. Уже говоря на ходу, Ли Сон направился в свой офис. Со Ён же пошла в свой офис.

В офисе Со Ён включила компьютер и сразу же поняла, что объём работ здесь неимоверно большой. Через два часа у неё уже стояла встреча с Ли Сон по одной из компаний, в которой возникла какая-то проблема с финансами. Со Ён надо было разобраться и доложить Ли Сон, в чём проблема и как можно её будет решить. Со Ён погрузилась в работу.

Через два часа Со Ён докладывала Ли Сон о том, как она предполагает решить поставленную им задачу. Времени полностью изучить дела у неё не было, поэтому она попыталась сконцентрироваться именно на тех местах, в которых она обнаружила проблемы за данный ей короткий промежуток времени.

Ли Сон, испытывающе, смотрел на Со Ён всё это время.

– Давайте тогда позвоним их финансовому директору и поговорим с ним об этих проблемах, – предложил Ли Сон.

– Я готова, – кивнула головой Со Ён.

Ли Сон потянулся к телефону и набрал номер финансового директора той компании, которую они обсуждали.

– Добрый день, – поприветствовал он ответившего мужчину, а затем сразу перешёл к делу. – Мы обсудили ваши проблемы. Послушайте варианты предложений, – и Ли Сон кивнул головой Со Ён, что она может говорить.

Со Ён тут же повторила свои предложения о том, почему не стыкуются цифры и что можно сделать в связи с этим. Они какое-то время с финансовым директором обсуждали процесс, а затем пришли к взаимопониманию.

– Я попробую сделать, как вы предложили, – сказал финансовый директор. – Если получится, это будет здорово. Если не получится, то перезвоню, и мы ещё раз обсудим.

– Договорились, – произнёс Ли Сон в трубку. – Давайте обсудим через какое-то время. Если у вас будут какие-то вопросы, вы можете напрямую связаться с госпожой Ким. Я думаю, что между собой вы быстрее решите вопросы, чем с моим привлечением.

– Обязательно, – заверил финансовый директор контрагента.

– Хочу ещё раз отметить, что все вопросы и нестыковки в цифрах необходимо решить как можно быстрее, – предупредил Ли Сон. – Вы находитесь на стадии предпродажи, поэтому сейчас каких-либо ошибок не может быть. Надо быстро устранить проблемы и наладить процесс.

После завершения разговора Со Ён встала, чтобы отправиться в свой офис.

– Госпожа Ким, – окликнул её Ли Сон, – посмотрите ещё раз дела этой компании более подробно. И проверьте их прогресс в ближайшие дни. Я собираюсь через пару недель начать их позиционирование на рынке. Не хотелось бы, чтобы мы там нашли какую-то финансовую дыру, когда объявим официально об их продаже, – в голосе Ли Сон сквозили жестокие нотки, – иначе будем выглядеть не очень профессионально.

– Я посмотрю, господин Ли. – кивнула головой Со Ён и отправилась в свой офис.

Глава 4

«Через час мы идём на встречу с важным потенциальным клиентом в ресторан», – пришло сообщение от Ли Сон в шесть вечера.

«Как и ожидалось, Гринвинг Интернешнл работает круглосуточно», – подумала Со Ён.

Через час Со Ён ждала Ли Сон, стоя возле входа в здание.

Рядом с ней притормозил элегантный седан. Стекло пассажирского места опустилось. Со Ён слегка пригнулась, чтобы заглянуть в машину, там сидел Ли Сон на месте водителя.

Со Ён сделала шаг, открыла дверцу пассажирского места и села в машину.

Ли Сон был за рулём сам, что не было типично для генеральных директоров компаний.

– Вы сами за рулём? – удивилась Со Ён.

– Предпочитаю сам, – ответил Ли Сон, не отводя глаз от дороги. – Это упрощает передвижение по городу.

– А не проще ли использовать водителя? – поинтересовалась Со Ён. – Можно не тратить время на поиск парковки.

– С этим проблем нет, – отмахнулся Ли Сон. – Когда я еду на встречу, мне обычно предоставляют бесплатное парковочное место в офисах компаний. Возле ресторанов также чаще всего можно запарковаться без проблем. С водителем в машине я не могу обсуждать многие дела с моими клиентами по телефону, а я получаю много звонков, пока в пути.

– Боитесь утечки информации? – задала вопрос Со Ён.

– Да, даже самые верные водители могут предать и передать информацию конкурентам. Это недопустимо в моём бизнесе.

– В ресторанах на ужинах с клиентами вы не пьёте? – решила уточнить Со Ён. – Если вы пьёте, то сами можете рассказать всю информацию под влиянием алкоголя.

Ли Сон усмехнулся:

– Не пить – это невозможно. Но это была хорошая шутка. На самом деле даже под влиянием алкоголя я никому ничего не рассказываю.

– Может быть. А как же добираетесь домой в состоянии опьянения? – поинтересовалась Со Ён.

– Вызываю водителя на подмену, – пояснил Ли Сон. – У меня есть пару контактов, обычно кто-то из этих людей и приезжает.

– Почему бы не взять такси?

– Не люблю такси. Предпочитаю собственную машину. Кстати сегодня вечером мы встречаемся с компанией по доставке воды, – заметил Ли Сон.

Со Ён кивнула головой:

– Доставка дистиллированной воды – прибыльный бизнес, – констатировала Со Ён.

– Это правда. Но меня интересует кое-что другое. У компании есть подразделение, которое занимается очисткой воды. Хочу компанию убедить, чтобы это подразделение продали мне.

– А зачем вам именно это подразделение? – спросила Со Ён. – И зачем компании продавать это подразделение вам? Кажется логичным, что очистка воды и поставка воды находятся в одной компании.

– Логично, – подтвердил Ли Сон. – Но что делать, если мне нужно это подразделение? Придётся доказывать им сегодня, что им подразделение по очистке воды лишнее и не нужно.

– И что вы будете делать с этим подразделением, если купите его? – спросила Со Ён.

– Я собираюсь на его базе создать компанию по очистке воды, с которой будут работать сразу несколько поставщиков воды. Имея такого большого оператора, мы сможем отлично продать его на рынке, – поделился Ли Сон своими планами. – Поэтому так важно убедить сегодняшнюю компанию продать мне это подразделение.

– Даже если не убедите эту, то сможете найти такое подразделение в других компаниях по поставке воды, – предположила Со Ён.

– Я хочу именно это подразделение, – уверенно произнёс Ли Сон.

– Чем оно лучше других? – поинтересовалась Со Ён.

– У них работает гениальный химик, – был краткий ответ Ли Сон.

Со Ён задумалась, а потом высказала свою мысль:

– Почему тогда просто не нанять этого человека и сделать компанию под него?

– У меня нет времени начинать всё сначала, – ответил Ли Сон. – Самое ценное, что у меня есть, – это время. У них в подразделении уже налаженные процессы, есть сотрудники. Надо будет просто подкорректировать некоторые вещи в течение полугода. В последующие полгода на заключать контрактов. А через год я вижу уже продажу этой самостоятельной компании за большие деньги.

– Быстро у вас, – заметила Со Ён.

– Да, круговорот. Нет времени рассиживаться. Если немного опоздаешь, то деньги никогда не сделаешь. Рынок слишком быстро меняется. Надо успеть купить, всё исправить и успеть продать. Иначе не имеет смысла, и актив обесценится, так как уже будут новые тенденции на рынке.

За ужином, как и предполагала Со Ён, контрагенты сильно были удивлены предложением Ли Сон. Похоже они не собирались продавать своё подразделение по очистке воды.

Но Ли Сон это нисколько не смутило.

– Давайте сделаем следующим образом, – предложил он. – Мы подпишем с вами соглашение о конфиденциальности и сделаем для вас бесплатную работу. Мы посмотрим те цифры по прибыли, которые сейчас есть в вашей компании, и я вам представлю, какие ваши цифры могут быть после того, как вы избавитесь от непрофильного актива.

После этого Ли Сон начал долго на примерах рассказывать, как стали успешны компании, которые избавлялись от непрофильных активов. Ли Сон умел подавать материал, что Со Ён даже заслушалась.