Цитаты из книги «Ангел влияния. Технологии коммуникативного гипноза для убеждения и мотивации людей»

Резюме • Перед переговорами или совещанием сформулируйте и подготовьте прямые команды к действию. • Используйте в КГ прямые команды. Это даст вам сверхсилу. • Не заканчивайте ваши переговоры приятными разговорами «о погоде и о природе». В конце любых речей, писем, обращений конкретно резюмируйте, какие действия требуется предпринять. • Для того чтобы человек хорошо запомнил информацию, ключевые моменты повторяйте три раза.

Резюме • Любое слово воспринимается человеком на двух уровнях – сознательном и бессознательном. • Слова, а вслед за ними картинки в воображении действительно включают бессознательный процесс, оказывая влияние на состояние человека. • Мудрое и исполнительное бессознательное человека способно включить любой процесс в организме, который человек может себе представить, а нам это свойство бессознательного помогает оказывать мотивирующее воздействие на людей.

В управленческом деле нет ничего более важного, чем искусство вкладывать свои мысли в чужую голову. С. Н. Паркинсон[10]