шагу 2: необходимо сформировать доверие к продавцу.
Ваш деловой партнер по переговорам дает вам кредит доверия, он готов выслушать вас, вашу идею, обдумать ее.
шаг 1: сформировать первичное доверие, вызвать любопытство вашего потенциального делового партнера. Если ему неинтересно, то он не будет участвовать в переговорном процессе.
«Да! Я согласен!»
Что означает это выражение в переговорах? Оно говорит о том, что ваш деловой партнер:
• верит в ваш вариант будущего;
• видит в нем несколько прямых и косвенных выгод для себя;
• уверен в себе и дает вам обещание выполнить свою часть сделки;
• способен сдержать данное вам обещание.
А сейчас ты приходишь ко мне и говоришь:
«Дон Корлеоне, восстановите справедливость».
Но ты просишь без уважения, не предлагаешь мне дружбу.
Ты даже не называешь меня крестным отцом.