Цитаты из книг автора «Андрей Парабеллум»

Люди, которые креативят, генерируют большое количество денег, не сомневаются, а точно знают, что деньги не являются главной ценностью. Они важны и нужны, но и только. Те же, кто зарабатывает деньги потом и кровью, очень сильно комплексуют на эту тему.

Еще в себе необходимо воспитывать привычку все в жизни проверять на собственном примере. Как только вам ставят рамки, сразу тестируйте их на прочность.

если по обратной связи от своего окружения вы получите информацию, что вас считают, мягко говоря, ненормальным, значит, вы на правильном пути. Если такого нет, что-то идет совсем не так, как должно. Чем больше вы нравитесь людям, тем менее правильный путь выбрали и постепенно заходите в тупик.

Вы не должны плыть по течению! Вы должны поворачивать реки вспять либо генерировать свои течения.

Перечислим основные из них: ✓ Напоминание (касание). Когда у клиента возникнет потребность в определенном продукте, он должен в первую очередь вспомнить о вас. А вы – оказаться рядом. ✓ Известность. Услышав название вашей компании, клиент должен подумать: «А, про них я уже что-то слышал, значит, они известны на рынке и у них стоит покупать». ✓ Создание бренда. ✓ Продажи (пожалуй, самая главная цель). Комментарии тут излишни.

Нужно выстраивать свое поведение, то есть уметь его контролировать. Я раскрою вам один маленький секрет, применимый к любой области деятельности. Контроль любого процесса начинается с его замеров. Контроль за рабочим временем начинается с замеров того, куда оно уходит. Контроль за деньгами начинается с замеров, как вы их зарабатываете, откуда они приходят, куда и на что тратятся. Замеры в числах и цифрах дадут вам дорожку, на которой можно настраивать контроль, мотивацию и т. д.

Вы не сможете полностью контролировать окружающий мир до тех пор, пока не научитесь контролировать самих себя.

Следующее правило – позволяйте себе ошибаться. Это нормально. С каждой ошибки мы получаем обратную связь, благодаря которой доводим работу до положительного результата. Если что-то не получается один раз, второй, третий – делайте, пока не получится. Но желательно быстрее! Если получилось, и вы не можете объяснить как, и при этом повторяете результат – поздравьте себя. Это именно то, что вам и нужно. И то, что правильно.

бесплатный совет стоит ровно столько, сколько вы за него заплатили, и настолько же ценен. Нужно разделять советы, которые вы получили от практикующего продавца, и от того, кто знает, как продают другие. Разница огромная! Внимательно смотрите на того, кто дает советы.

Кому-то из читателей наша книга может показаться не вполне политкорректной, однако в ситуации, когда никак не удается преодолеть затянувшийся спад продаж, нельзя терять время на рассуждения о том, что корректно, а что – не очень. На войне, как известно, все средства хороши, особенно бесплатные.:)