Цитаты из книг автора «Андрей Парабеллум»

если вас никто не ненавидит, вы никого не раздражаете и не злите, все к вам лояльны – значит, вы плохо продаете.

Поэтому базовая установка в копирайтинге: продавайте действительно стоящие вещи. Хороший копирайтинг – это всего лишь увеличительное стекло, которое помогает потенциальным клиентам вас увидеть.

Swap file – это коллекция чужих продающих текстов, которую вы собираете, чтобы черпать из нее вдохновение. Это тексты, которые вас цепляют. Большой качественный swap file принесет довольно много денег, но копировать материалы дословно нельзя.

Кен Варга пишет потрясающие продающие письма. Поищите его в Интернете и ознакомьтесь.

В результате получится 10 000 текстов. Выглядит просто. Звучит устрашающе. Казалось бы – зачем это делать? Ведь можно просто перечитать и понять, что делать. Но я уверен, что, осилив такую задачу, вы придете к абсолютно другим результатам. Я эту цифру еще не закрыл, но стараюсь – и эффективность налицо.

Секрет 42. Правило 10 000 писем Найдите как можно больше чужих продающих писем, которые отлично сработали, и перепишите их. Например, возьмите 100 образцов и каждый обработайте по 100 раз.

Одно из основных правил в успешных продажах гласит: чем сильнее связь между фронт-эндом и бэк-эндом, тем больше денег вы будете зарабатывать. Поэтому сначала вы должны выстроить бэк-энд, а потом вокруг него разрабатывать фронт-энд (причем не один). Если вы это поняли, у вас все будет хорошо.

Заголовки в желтой прессе стоят того, чтобы на них учиться.

С кого следует брать пример, так это со Стивена Кинга. Обязательно читайте его произведения, особенно ранние! Сейчас он пишет по одной книге в три-четыре месяца, а раньше – раз в один-два года. В старых триллерах намного глубже раскрыта человеческая натура. Попробуйте сымитировать его подход.

Еще один маленький секрет, которым я редко делюсь: сначала необходимо написать мощное, заряжающее sales letter, в котором ярко, эмоционально и увлекательно описать продукты и сервисы. Затем нужно соотнести свою работу с обещаниями в продающем тексте. Таким образом, вы идете от обратного, от результата, а не как большинство – придумывают товар, а потом ломают голову, как его продать.