Цитаты из книг автора «Андрей Парабеллум»

Стивен Шиффман «Техники холодных звонков».

Уникальность как продавца. Товар тот же самый, но купить его у вас комфортнее и проще: удобнее расположение, шире ассортимент, более квалифицированные и вежливые продавцы, удачная парковка или схема подъезда, удобные часы работы.

Помните главное правило, которое в свое время использовал Дэвид Огилви: «Если говорят о рекламе – это плохая реклама. Если говорят о товаре – это хорошая реклама».

Поделите второй показатель на первый – и вы получите стоимость среднего клиента, то есть минимальную сумму, которую вы можете позволить себе вложить в привлечение нового человека.

Допустим, вы запустили свой проект в 2001 году. Во-первых, посчитайте, сколько клиентов приобрели ваш товар или услугу за все время работы вашей компании. Во-вторых, вычислите, сколько денег принесли вам все ваши клиенты за все время работы вашей компании.

Очень просто: необходимо расставлять акценты. Этот принцип называется «Идеальная фантазия». В основе сообщения лежит правда, но она немного приправлена, как специями, приукрашиваниями. Таким образом, в тексте вы заманиваете и пробуждаете а

ный афоризм: чем чудовищнее ложь, тем сильнее в нее верят. Если вы станете приукрашивать ситуацию, продажи увеличатся, но будут преимущественно разовыми, что не есть хорошо. Как быть?

Итак, первый вариант – выкладывать все как есть. Какие-то продажи от этого будут, но небольшие.

Будете обращать внимание на мелочи (нужные и полезные, так как от бесполезных вы уже избавились) – и вселенная начнет буквально подсовывать вам больше возможностей, подгонять случаи, когда что-то или кто-то совершенно бескорыстно поможет или принесет деньги. Если вам «дается», будьте благодарны. Благодарность вообще – одна из основ жизни. Чтобы чего-то стало больше, сначала нужно сказать спасибо за то, что у вас уже есть, и попросить еще. Как в столовой, когда благодаришь за еду и просишь добавки. То же самое в жизни.

Есть старая фраза (не помню откуда), что если человек делает человеческий шаг навстречу Богу, то Бог делает божественный шаг навстречу человеку. Здесь тот же принцип.