Цитаты из книг автора «Андрей Парабеллум»

регулярно писать и издавать свои книги, объем которых составляет от 100 и более страниц, напечатанных в формате А4

Будучи богом в своей теме, вы резко повышаете к себе уровень доверия со стороны слушателей, которые становятся практически готовыми клиентами в ваш коучинг. Вам просто останется им только продать его. Но об этом вы узнаете позже.

Ваша продающая биография должна содержать в себе историю Золушки, которую вы сами составите и докрутите.

Не надо ждать момента, когда наконец поднимут зарплату и т. п. Ваша задача – взять под контроль решение этого и всех остальных вопросов.

После того как вы обзвоните всех этих людей, составьте таблицу «Мега оффер» и построчно запишите все то, что вы узнали. Пункты, которые будут совпадать, нужно вычеркнуть. В итоге у вас получится список услуг (товаров), предлагаемых клиентам. Вот теперь нужно будет сесть и подумать: «Что можно еще добавить, чтобы у меня было круче?»

Мини-книги, чек-листы, скрипты и статьи, в которых вы выдаете какую-то пользу за 5 минут, относятся к мелконарезанному контенту. А уже большая серьезная книга объемом в 100 страниц формата А4 или в 200–250 страниц формата А5 является полной структурированной информацией.

Например, «17 способов привлечения клиентов в коучинг», «Главные ошибки при самопиаре», «10 секретов самомотивации», «Как избежать выгорания на работе» и т. д. А далее начните давать своим клиентам какие-нибудь конкретные упражнения, конкретные сервисы, конкретные советы.

Но при этом вся предоставленная вами информация должна быть очень полезной и содержащей в себе конкретные фишки, конкретные примеры, конкретные кейсы, конкретные слайды, фотографии, системы настройки и т. д.

Люди делятся на тех, кто: • смотрит видео; • читает текст; • слушает аудио; • просто пролистывает. Ваша задача – давать контент для всех видов людей.

Какова схема продажи коучинга через соцсети? • Контент • Landing page • Продажи по телефону или Skype