Цитаты из книг автора «Андрей Парабеллум»

На самом деле источники не важны, да и чем именно вы занимаетесь, все равно. Но вам необходимо иметь разные, не однотипные источники

Следующий вопрос, который мы задаем: «Когда?» От ответа на него напрямую зависит поведение потенциального клиента и наша реакция. Идеальный клиент — тот, кому наш продукт был нужен еще вчера. В этом случае наша задача — как можно быстрее продать. Мы закрываем сделку агрессивно, как угодно дожимаем его, чтобы он срочно пошел на сделку сегодня.

первый ответ, положительный. Пока он не скажет «да», он не ваш потенциальный клиент.

Задача лидгена (отдела холодных звонков, маркетинга) — спровоцировать человека, чтобы он дал вам

Одно касание — одна цель. Если вы одновременно пытаетесь и продать, и предоставить максимум информации, и заинтересовать, и еще рассказать, какие вы замечательные, то ни одна из этих целей не будет достигнута. Необходимо внутри вашей структуры четко прописать цели по каждому направлению работы.

В крупных компаниях также есть категория продавцов, которая называется closer. Такие менеджеры приходят, когда необходимо закрыть сделку. Они ненавидят людей и взаимодействие с ними. Это редкое качество — менеджеры подобного типа настолько не терпят всякую возню, что очень быстро и классно продают, лишь бы их потом еще месяц не трогали.

Очень полезно привлекать людей, которые в свое время успешно работали в какой-нибудь структуре сетевого маркетинга

Если человеку поручено привлекать новых клиентов, пусть он делает лишь это. Тот, кто занят только первыми продажами, не должен отвлекаться на что-то другое. На основе такой специализации и следует разграничивать отделы.

Найдите возможность периодически повышать свою ценность, стройте план и действуйте. Результативность выполнения домашнего задания выражается в действии. По действию и его результату вы сможете определить, насколько далеко продвинулись.

10 % дохода можно тратить на игрушки, 10 % отдавать, 10 % вкладывать в будущее, 10 % – в образование и т. д.