Цитаты из книги «66 советов по тренингам и онлайн-курсам»

Следующая обязательная фишка – это отзывы. Они могут быть об организаторе (то есть о вас), о конкретном тренинге, о теме, о том, как вы в принципе ведете тренинги. Возможно, это будут отзывы о результатах участников после тренинга или серии семинаров. Как вы понимаете, чем больше отзывов, тем лучше.

Потом можно переходить к составлению продающего текста.

2. Люди, которым интересно, концептуально на все согласны, эмоционально уже купили тренинг. Они все для себя решили. Но им нужны логические причины, почему нужно это сделать. Ваша задача – озвучить эти причины.

Большинство будет не удовлетворено тем, что на мастер-классе вы не выдали ВСЕЙ информации. Чем дешевле ваш мастер-класс, тем больше будет неадекватных людей.

это тем, что якобы повышают качество образования, хотя мы все знаем качество образования в наших вузах. Точно так же люди платят за сертификаты. Для некоторых их наличие – решающий фактор при выборе тренинга.

2. Активные продажи, которые можно разделить на две категории. Первая – «теплые» активные продажи. Это продажи, совершаемые по уже имеющейся у вас базе клиентов. Вторая – холодные звонки.

Здесь имеется важный нюанс: расписание тренингов должно висеть на главной странице сайта на самом видном месте.

Разумеется, для того чтобы хорошо продать тренинг, необходима качественная подготовка. Чем лучше подготовитесь, тем больше денег заработаете. Существует четыре основных направления, которые позволяют зарабатывать деньги на тренингах: 1. Продажа билетов на тренинг. 2. Продажи во время тренинга. 3. Продажи после тренинга. 4. Партнерские продажи.

Сам по себе тренинг можно использовать для получения дополнительных доходов. Это как в цирке: помимо продажи билетов на представление предлагаются напитки, красные носы, игрушки, то есть разнообразные сопутствующие товары. Вы способны заработать не только на непосредственной продаже мест на участие в мероприятии. Существует множество других источников, которые необходимо задействовать.

1. Четыре главных способа монетизации тренингов Многие тренеры считают, что деньги, полученные от продажи билетов, – это все, что они могут на тренингах заработать. На самом деле деньги за участие в тренинге должны составлять от 20 до 33% всего оборота, то есть от 1/5 до 1/3. Если от продажи билетов на свой тренинг вы получаете 100 тысяч рублей и не используете другие способы, то вы недополучаете примерно 200—400 тысяч рублей. С каждого тренинга!