Цитата из книги «Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете»

вы раздаете бесплатные материалы на сайте в обмен на контакт вашего потенциального покупателя. Материалы обычно содержат информацию о том, как решить какую-нибудь проблему, связанную с бизнесом клиента. Материалы обычно распространяются в электронном виде в форме PDF, видео или аудио и отправляются покупателю автоматически, когда он заполнит форму на вашем сайте. Таким образом, вы оказываете ему бесплатную, но полезную услугу и формируете доверие к себе и к своим продуктам. Далее происходит работа с контактами: периодическая рассылка, звонки, SMS-предложения и т. д. Максимальная конверсия продаж достигается на 5–7-м контакте, соответственно если вы не собираете контакты, то теряете очень большую часть прибыли.