Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете

Читайте в приложениях:
629 уже добавило
Оценка читателей
4.1
  • По популярности
  • По новизне
  • Итак, для успешных продаж в Интернете в вашей «лестнице товаров» должно быть:
    ✓ Что-нибудь бесплатное для формирования доверия и сбора контактов потенциального клиента.
    ✓ Что-нибудь дешевое для первой покупки.
    ✓ Основной товар, на котором вы будете зарабатывать большую часть денег.
    ✓ Товары, которые клиент будет приобретать после того, как воспользуется основным предложением.
    ✓ VIP-товар, для того чтобы цена на основное предложение не казалась завышенной.
    ✓ Сервисы с абонентской платой, для того чтобы вы могли получать прибыль с клиента регулярно, после того как продадите ему что-нибудь впервые.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вы можете автоматизировать процесс получения информации по интересующим вас запросам!
    Для этого воспользуйтесь бесплатным сервисом http://www. google.ru/alerts. Вам достаточно ввести интересующие вас поисковые фразы (к примеру, те, которые содержат название вашего продукта или компании), а также указать e-mail, на который присылать уведомления, в случае если в поисковой выдаче появится новая информация.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • вы раздаете бесплатные материалы на сайте в обмен на контакт вашего потенциального покупателя. Материалы обычно содержат информацию о том, как решить какую-нибудь проблему, связанную с бизнесом клиента. Материалы обычно распространяются в электронном виде в форме PDF, видео или аудио и отправляются покупателю автоматически, когда он заполнит форму на вашем сайте.
    Таким образом, вы оказываете ему бесплатную, но полезную услугу и формируете доверие к себе и к своим продуктам.
    Далее происходит работа с контактами: периодическая рассылка, звонки, SMS-предложения и т. д. Максимальная конверсия продаж достигается на 5–7-м контакте, соответственно если вы не собираете контакты, то теряете очень большую часть прибыли.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • При формировании лестницы продуктов необходимо учитывать продукты в различных ценовых категориях:
    ✓ бесплатные;
    ✓ дешевые;
    ✓ имеющие стандартную цену;
    ✓ эксклюзивный VIP-продукт.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Алгоритм построения «лестницы продуктов»:
    1. Составьте список проблем вашей целевой аудитории.
    2. Предложите лучшие решения этих проблем.
    3. Предложите порядок решения этих проблем.
    В данном случае основная задача – сделать так, чтобы ваши клиенты после первой покупки продолжали покупать снова, желательно регулярно и в больших объемах.
    Необходимо связать товары и услуги между собой в цепочку – такой подход называется «лестница продуктов». То есть сначала вы предлагаете клиенту что-то бесплатно, потом что-то дешево и т. д. по нарастанию. В итоге ваши продажи увеличиваются с каждым разом.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если вы хотите, чтобы клиент вам позвонил, добавьте рядом с номером еще и иконку с телефоном. Этот визуальный элемент очень хорошо себя зарекомендовал во время тестирования конверсии сайта.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Помимо этого, мы рекомендуем к блоку «Призыв к действию» обязательно добавлять конкретные текстовые призывы:
    ✓ Звоните сейчас!
    ✓ Заполните анкету и получите скидку 5 %!
    ✓ Получите SMS-купон на скидку!
    ✓ Получите бесплатный курс!
    ✓ Скачайте книгу! И так далее.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если вы продаете обувь и будете предлагать каждому, кто хочет купить ботинки, предварительно позвонить вам по мобильному телефону и узнать о наличии размеров, едва ли такая стратегия будет способствовать увеличению продаж.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Небольшой совет: при печати купона на скидку включите в него код канала рекламы, а также метки рекламных кампаний.
    Например, код канала может быть следующим: поисковые системы и контекстная реклама Google, Yandex, социальные сети, Youtube и т. д.
    Данная функция реализуется несложно, за счет применения специальных utm-меток в рекламных объявлениях.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Далее мы разберем отдельные элементы, которые могут играть роль целевых действий на вашем сайте.
    Бесплатный звонок с сайта
    На наш взгляд, лучший способ бесплатной связи – это использование номера 8-800. Правда, он будет работать только на территории России.
    Альтернативный вариант – использовать прямой звонок с сайта с помощью skype либо подключить для этого специальный сервис, который при наличии гарнитуры с микрофоном позволяет говорить с оператором сайта.
    Заказать бесплатный звонок
    Еще один инструмент, который мы рассмотрим, – «Заказать бесплатный звонок». Его удобно использовать для сбора контактов в нерабочее время. Вы можете предложить клиенту:
    ✓ указать номер телефона;
    ✓ указать имя, по которому вы сможете к нему обращаться;
    ✓ выбрать удобное время звонка из предложенных вариантов (с 9-00 до 12–00 с 12–00 до 15–00 и с 15–00 до 18–00).
    Форма «Онлайн-консультант»
    Данный инструмент отлично влияет на конверсию, так как позволяет быстро установить контакт с посетителем сайта, при этом сохраняется анонимность и человек охотнее общается с оператором.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Инструмент, который позволяет выполнять тесты прямо на вашем сайте, бесплатен, и называется он GoogleWebsiteOptimizer.
    Тест настраивается буквально за 15 минут, и все, что вам остается, – это обеспечить трафик на целевые страницы.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Шесть шагов для настройки аналитики продаж в Интернете
    Шаг 1. Добавьте коды аналитики Яндекс. Метрика и Google Analytics на свой сайт.
    Так вы сможете собирать десятки, если не сотни, параметров о каналах рекламы, продажах, поведении посетителей и т. д.
    Шаг 2. Пропишите метки (utm или openstat) для рекламных кампаний там, где это возможно.
    Как минимум это необходимо сделать для всех объявлений в контекстной рекламе и для баннеров в баннерной рекламе.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Этап 4. Предоставьте дополнительные сведения о компании
    Этот пункт должен решать те же задачи, что и «Описание компании» на первом этапе. Оптимизируйте страницу с помощью ключевых слов, укажите преимущества компании. В этом пункте должна быть собрана более детальная информация о вашей деятельности.
    Этап 5. Подтвердите достоверность информации
    Ранее можно было заказать подтверждение своей страницы в сервисе Google Places по телефону, сегодня эта функция недоступна. Сейчас подтверждение происходит с помощью электронной почты.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Этап 3. Предоставьте продающее видео
    Если у вас есть качественное рекламное видео, которое лаконично и интересно отражает принципы работы компании, его следует добавить на страничку.
    Эффективность видеомаркетинга не является ни для кого секретом, потребитель с большим интересом воспринимает видео, нежели текстовую информацию.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В качестве изображений можно использовать фотографии офисов внутри и снаружи, фото производства, логотип компании, сертификаты, портфолио работ.
    Изображения необходимы для повышения доверия к вашему предложению.
    В мои цитаты Удалить из цитат