Цитата из книги «Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете»

Алгоритм построения «лестницы продуктов»: 1. Составьте список проблем вашей целевой аудитории. 2. Предложите лучшие решения этих проблем. 3. Предложите порядок решения этих проблем. В данном случае основная задача – сделать так, чтобы ваши клиенты после первой покупки продолжали покупать снова, желательно регулярно и в больших объемах. Необходимо связать товары и услуги между собой в цепочку – такой подход называется «лестница продуктов». То есть сначала вы предлагаете клиенту что-то бесплатно, потом что-то дешево и т. д. по нарастанию. В итоге ваши продажи увеличиваются с каждым разом.