Цитаты из книг автора «Андрей Максимов»

человек видит не глазами, а системой «глаза – мозг», слышит не ушами, а системой «уши – мозг».

Вы подходите к продавцу и спрашиваете: – Сметана свежая? А он отвечает: – Из Подмосковья. Он не уходит от ответа, просто только что он доказывал другим покупателям, что подмосковная сметана – самая свежая, а тут вы подошли...

Если вы произнесете слово «экзамен» перед студентом и его папой, вы убедитесь, что у них возникнут разные ассоциации, – они слышат по-разному.

Выработанное мною главное правило ведения разговора таково: я ничего не узнаю, когда говорю сам... Чтобы быть хорошим собеседником, необходимо быть хорошим слушателем».

Если вы не нашли с человеком контакта, то всю информацию, которая вам нужна, вы из него не вытянете.

В доброе к себе отношение человек должен поверить. Если есть необходимость, то для этого можно и сыграть. Но только по Станиславскому!

выделить того, с кем вы беседуете, показать свою заинтересованность. Продемонстрировать, что в момент вашей встречи именно он является самым интересным и нужным для вас человеком на земле.

играю, веря в предлагаемые обстоятельства. Более того, думаю, что без такой игры прожить нельзя.

Легче сыграть роль, поверив в предлагаемые обстоятельства, чем наврать.

Если вы думаете, что начальник – идиот, а наденете маску льстеца, – толку не будет. Убедить себя в том, что перед вами – живой человек со своими проблемами, куда легче. Тем более что у нас есть помощники: Думающий и Доказывающий. Доказывающий, как известно, свое докажет. Вопрос в другом: о чем подумает Думающий?