«Чем более сильный характер у человека, тем меньше у него потенциал. …человек с характером – это человек, который предсказуем, у которого есть лишь предсказуемое число ответов…»
Перлз также говорит о манипулировании как о следствии неспособности личности опираться на себя, т. е. мобилизовывать собственные ресурсы для удовлетворения своих потребностей.