Цитаты из книг автора «Андрей Гавриков»

i. Какая статистика по последующим продажам после такого продукта? ii. Как распространение такого продукта влияет на выручку компании в целом? iii. Можно ли такой продукт распространять бесплатно или условно бесплатно?

1. Список продуктов компании; 2. Особенности и состав продукта; 3. Преимущества продукта и за счет чего они достигаются; 4. Ценовая политика/система лояльности: a. Средний чек; b. Какие скидки и почему; c. Меняется ли цена в зависимости от сегмента целевой аудитории?

Задача маркетинга – создавать ценность продукта и доносить ее до клиента. Клиент проходит определенный путь до того, как обратится в компанию за продуктом, и после того, как им воспользуется. Это называется путь клиента

до сих пор многие российские предприниматели считают его каналом, а не частью общей стратегии компании, что в корне неверно.

Таким образом, к медийной рекламе в интернете, помимо традиционной баннерной рекламы, можно отнести видеоролики, интерактивные баннеры, а также брендирование существующих сайтов и разделов и иные современные форматы.

Интерес для директолога представляют запросы средней и низкой частотности.

С помощью контекстной рекламы можно закрывать задачи по всей воронке продаж: – формировать потребности;– привлекать целевые аудитории;– вовлекать (знакомить клиента с элементами УТП);– удерживать (ремаркетинг, поисковый ремаркетинг); – конвертировать (звонок из поиска).

Минус-слова в Google.Adwords необходимо прописывать во всех формах и склонениях.

Здесь важно разобраться, какие продукты компания предлагает рынку. Под словом «продукт» в данном контексте я буду подразумевать не только товар, который можно потрогать, но и услугу и даже набор товаров с услугой. В общем, продукт – это то, что клиент покупает.

Поэтому на первых этапах работы над электронным маркетингом нужно провести первичный качественный брифинг со всеми, кто внутри компании отвечает за маркетинг, продажи, производство, IT. Очень важно получить информацию из первых уст от каждого ответственного за свой блок в цепочке создания ценности для клиента.