Цитаты из книги «Брендинг в розничной торговле. Алгоритм построения с нуля» Виктора Тамберга📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook.
image
покупает не кирпичи и цемент. Он покупает крепкие стены своего дома.
18 декабря 2016

Поделиться

с эффективной жизнедеятельностью.
19 сентября 2020

Поделиться

все бренды, которые можно причислить к «звездам» или «мегабрендам», построены на приверженности личностным ценностям.
19 сентября 2020

Поделиться

Точнее, одной или нескольким, но очень близким друг другу – потребитель старается воспринимать все однозначно, ему не нужны интриги и душевные метания при выборе магазина или конкретного товара. Именно успешность или безуспешность воздействия на ценности позволяет человеку сопоставить объект рекламы и конкретную личностную ценность. А проще говоря, составить прогнозируемое мнение об объекте рекламы, вписав его в собственную систему ценностных оценок: этот товар – для хороших домохозяек, а этот бренд – для преуспевающих мужчин, эта услуга позволяет сэкономить на решении проблемы, та – позволит сделать работу максимально качественно, а этот магазин для тех, кто заботится о своем здоровье. Чтобы потом, когда ему понадобится реализовать свои ситуативные модели, выбрать способ действия в определенной ситуации, ценностная оценка четко указала ему, с помощью какого именно бренда он может удовлетворить эти свои запросы наилучшим для себя способом – быстро, престижно, экономично, и прочее.
19 сентября 2020

Поделиться

если проанализировать самые успешные бренды, самые «работающие» рекламные сообщения, то есть те, которые прямо или косвенно способствуют продажам, то можно увидеть, что они имеют четкий акцент на приверженности определенным личностным ценностям.
19 сентября 2020

Поделиться

Ценность, которую несет в себе бренд, как раз и является точкой соприкосновения торговой марки и подсознания потребителя.
19 сентября 2020

Поделиться

Ситуативная модель – то, что потребитель может захотеть (а быть может, и хочет, но мы этого не знаем с высокой степенью достоверности, и не можем узнать), но бренд – то, что потребитель должен захотеть.
19 сентября 2020

Поделиться

Ценности определяют не только реализацию общих желаний человека как таковых. Они определяют и способ действия в рамках ситуативной модели, который выбирает человек.
19 сентября 2020

Поделиться

Все игроки рынка чем-то лучше, чем-то хуже, но с точки зрения потребителя принципиальных отличий у них очень мало. Поэтому завлекать покупателей, не предоставляя им внятных оснований для того, чтобы они предпочли данную сеть, а не сеть конкурентов – занятие в достаточной степени бесполезное.
10 сентября 2020

Поделиться

Бренд – инструмент навязывания спроса, так как в реальности запросы потребителя тем или иным способом удовлетворены.
10 сентября 2020

Поделиться

...
8