Цитаты из книг автора «Андрей Анучин»

1. Установить социальный контакт Известно, что первое впечатление складывается очень быстро, и изменить его потом очень сложно. Поэтому начать встречу хорошо очень важно! Если на начальных этапах взаимодействия с клиентом продавец получил определенный кредит доверия, то можно быть уверенным, что возможных проблем на дальнейших этапах будет меньше. 1. Как создать хорошее впечатление, или установление социального контакта Клиент способен открыться, когда ему

Поэтому для влияния на клиента необходимо понимать, что для него важно, а что неважно. Есть покупатели, для которых существует единственный критерий, и этот критерий – «цена». Это так называемые «покупатели, чувствительные к цене»: они обращают внимание только на цену и покупают самый де

Определение критериев выбора. 2. Сравнение альтернативных предложений по этим критериям. 3. Выбор наилучшего варианта.

– «Что для вас является причиной говорить, что это дорого?» – «Что кажется вам дорогим?» – «В целом, за исключением цены, устраивает ли вас это?» – «Вы у меня спросили, сколько это стоит. Но предварительно можете сказать мне, нравится ли вам то, что я предлагаю?» – «Если вынести цену за скобки, – устраивает ли вас то, что я предлагаю?»

Цель «перехватчика» – назвать цену в момент, когда клиент признает важность и ценность покупки

Также как и компания ААА, мы на рынке больше 10 лет и являемся крупнейшими и известными компаниями на этом рынке. Однако по сравнению с компанией ААА мы используем индивидуальный подход к рабо

демонстрации своих преимуществ.

Чересчур агрессивный или резкий стиль презентации; Слабое знание предлагаемых конкурентами товаров или услуг; Слабое знание бизнеса или организации потенциальных клиентов; Плохо подготовленные презентации.

Пренебрежительные высказывания о конкурентах;

Клиент покупает не сам товар, а разницу между вашим товаром и товаром конкурента»?