Цитаты из книги «Визуальные манипуляции в рекламе. Как с помощью изображений убеждать делать покупки?»

Если же мы через повышение интереса, интриги заставляем человека сделать желаемое нам действие, то и человек считает, что это ни ему навязали, а он, имея свободу выбора, сам принял это решение. –

чем проще, тем меньше затрат энергии, тем меньше критики, которая блокирует желание купить.

Что послужило последней каплей при принятии решения: обертка, жаркий день, мой прежний опыт, все вместе, или тысячи других факторов?

А лучше значит дешевле, и при этом нужно произвести меньше движений.

Создавайте свои шедевры так, чтобы их уровень не превышал уровня домохозяйки с начальным образованием из забытой деревни.

Поэтому первое, что нужно сделать в рекламе – показать человеку, как Ваш продукт покупателю, и принесет удовольствие.

то он от неё отвернется, не успев вникнуть, какой спасательный поворот придумали для него авторы.

Идея простая: нужно концентрировать внимание на позитивном, и обходить негатив.

Удовольствие от предвкушаемого употребления или взаимодействия с этим товаром или услугой. Как в нашем примере с родниковой водой, показать, как девушка, или парень с удовольствием пьёт эту воду. Причём и тот, кто с упоением пьёт эту воду должен быть красивым до такой степени, чтобы нравится большей часть смотрящих. Чтобы смотрящему захотелось быть похожим на изображённого. Или смотрящий смог представить себя на месте изображённого.

Удовольствие от просмотра качественной картинки. – Удовольствие, получаемое от просмотра красивой картинки, переносится и на предмет продажи на подсознательно уровне. Человек не разделяет, что конкретно ему приносит удовольствие. Человек воспринимает комплексно. Это как, глядя на картину, сказать какая часть больше нравится: левая, или правая, низ, или верх. Нравится картина, и каждая часть вносит свою капельку в океан.