создает некую реальность — пространство убеждений и взглядов и предлагает соискателю к ней присоединиться, чтобы в рамках нее договариваться и общаться. Если консультант смог обосновать соискателю логичность и справедливость этой реальности, то последний к ней присоединяется, и они вместе достигают целей. Если же соискатель чувствует себя в ней не комфортно, то консультанту не удастся договориться с соискателем и продать ему свою услугу.