Продающая вакансия

Что мы покупаем на самом деле?

Например, диван. Вы же не танцуете вокруг него, не сдуваете пылинки, боясь присесть. Вы сидите на нем или спите, например. Вот зачем он нужен. Всегда важен результат использования и выгоды, которые вы получаете в процессе. Например, комфортный отдых, крепкий сон, чтобы спина не болела по утрам и т. д. Сам по себе диван вам не нужен.

Да, с одной стороны, они просто приходят к вам заработать денег, но сейчас не те время, когда люди ходили по домам и просили хоть какую-то работу, чтобы выжить. Качество жизни существенно выросло. В большинстве случаев работу не ищут, чтобы не умереть с голоду. Да и мало кто хочет ходить на работу, чтобы просто работать. Важно то, что можно получить, работая? Люди привыкли к бОльшему: к шопингу, хорошей бытовой технике, развлечениям и отдыху. Ваши менеджеры не из 18 века, они тоже хотят свой достойный уровень. А еще люди идут на работу реализовываться. Важно показать, как это можно сделать у вас. Пример я вам набросаю, вы поиграйтесь текстом и вставьте туда свои нюансы. В вакансии нужно отразить все выгоды, которые получит будущий менеджер.

«Средняя зарплата наших сотрудников составляет 67 500 тысяч рублей в месяц. И каждый квартал эта цифра только растет. Каждый наш менеджер по продажам получает премиальную часть за выполнение плана. На размер этой цифры влияете только вы. Ограничений нет.

У нас прозрачная система выплат! Каждый менеджер знает, как и за что именно он получил денежное вознаграждение.

Мы не ставим нашим специалистам недостижимые планы, они все реальны и выполнимы, это каждый месяц доказывают давно работающие сотрудники.

Также на первом этапе план у Вас будет пониженный. Мы понимаем, что для того чтобы понять принципы работы, Вам нужно время, и мы готовы Вам его предоставить.

Ваш рабочий день будет начинаться в 10 часов утра и заканчиваться в 19 вечера. В Вашем распоряжении будет 1 час обеденного времени и небольшие перерывы в течение дня.

У Вас будет персональное рабочее место, оснащенное компьютером, телефоном и необходимыми канцтоварами.

В Ваши обязанности будет входить продажа страховых продуктов (расчет стоимости полиса для автовладельцев и заключение договоров страхования).

Все общение будет происходить только по телефону, без разъездов и личных встреч. Искать клиентов тоже не нужно. Из операторского отдела Вы будете получать уже готовые заявки. Холодный поиск исключен.

Мы полностью берем на себя Ваше обучение, помимо всего, мы Вам за него доплачиваем. Пока Вы учитесь, «капает» Ваша зарплата.

Мы не бросим Вас на начальном этапе.

Для бОльшего понимания, мы предоставим Вам необходимый материал, покажем, как с ним работать, и дадим время на изучение. Можно без опыта работы!»

Что получаете, работая у нас:

(перечень преимуществ)

• бесплатная парковка;

• скидки на страхование для себя и близких до___%;

• бесплатные обеды;

• ежемесячные премии по результатам работы;

• оплачиваемый отпуск;

• оплачиваемый больничный лист;

• карьерный рост – самые передовые сотрудники назначаются на должность руководителя отдела продаж;

• еженедельные/ежемесячные дополнительные бонусы по результатам работы;

• работу в комфортно обустроенном офисе (кондиционер, своя кухня, бесплатный чай/кофе, зона отдыха);

• престижную профессию финансового консультанта с обучением за наш счет;

• заработную плату выше рынка.

Чего мы ожидаем от Вас:

• ваша уверенность в своих силах;

• умение быстро «схватывать» новую информацию;

• высокая самооценка (не завышенная!).

Дело в том, что у менеджера по продажам чаще, чем в любой другой профессии, могут возникнуть стрессовые ситуации. Возможно, в другом месте Вам об этом не скажут, но это правда. Очень важно, чтобы Вы умели контролировать свои эмоции и не воспринимали отказы как что-то личное, только у людей с достаточно высокой самооценкой это прекрасно получается.

И если все вышеперечисленное не про Вас, пожалуйста, не звоните, не тратьте свое и наше время. Дайте другим кандидатам быстрее обрести любимую высокооплачиваемую работу.

Если все, что Вы прочитали, относится именно к Вам, тогда у Вас будет больше шансов, если:

• Вы уже работали в аналогичной должности;

• Вы умеете хорошо продавать по телефону/при личном контакте;

• Вы обладаете грамотной речью и заряжены оптимизмом!

Нам нужно всего 5 специалистов до 10-ого числа ______ месяца.

Резюме можно отправлять до 8-ого числа по этому адресу: e-mail

Первым трем одобренным кандидатам гарантирован сокращенный испытательный срок!

Удачи на собеседовании!

Обратите внимание на текст при составлении. Если закроете все боли кандидатов в описании вакансии, получите повышенный % конверсии в воронке, а значит потратите меньше денег на найм.

А для более быстрого принятия решения, как и в продажах, я здесь использую формулу ODC. Делаю предложение, ограничиваю по времени принятие решения и показываю путь, как это получить.

Естественный отбор, или как обломать поток кандидатов?

Вам не нужен конкретный человек, вам нужен результат, который он может принести.

«На рынке мало толковых менеджеров. Все просят золотые горы, а сами из себя ничего не представляют».

Обратная сторона медали, когда вы наладили отличный трафик, но не видите для себя подходящих кандидатов. Здесь как раз начинается работа в самой воронке. И чтобы улучшить конверсию, нужно расширить сами стенки. Простыми словами, чтобы больше людей дошло до нижних этапов. И часто конверсия тут не растет за счет увеличения требований к соискателю.

Так что всех подряд, что ли, брать?

Нет, отбирайте по ключевым навыкам, а не потому, что «так показалось». И даже личные предпочтения имеют место быть, только если вы работаете с человеком в постоянном контакте. Но это уже другая история, я напишу о ней в другом разделе.

Я несколько раз сталкивалась с ситуацией, когда владелец сужал требования по половому признаку, мотивируя это тем, что большинство клиентов – это мужчины, и вовлеченность в беседу с продавцом девушкой будет лучше. Вот это точно не про сферу страхования.

У экспертности нет пола! Да и линейкой ее не померишь. Она определяется уровнем доверия страхователя к вашей компании и к вашим специалистам, в частности. И те, и другие, при правильном подходе, могут отлично справляться со своими обязанностями. А вот такое сужение может урезать получаемый трафик ровно вполовину. 50%, Карл! И сайты по трудоустройству в любом случае будут показывать ваше объявление и тем, и тем. Не идут они на такие авантюры, чтобы не получить приветов от контролирующих органов.

Трудовой кодекс (ст. 3) и Федеральной закон №1032—1 «О занятости населения в Российской Федерации» запрещают любую дискриминацию в сфере труда. В том числе под запретом объявления о вакансиях с дискриминационными условиями.

Дискриминационные условия – это прямое или косвенное ограничение прав либо, наоборот, предоставление преимуществ в зависимости от любых обстоятельств, не связанных с деловыми качествами работника.

(Источник портал «hh.ru»)

«Мне нужны образованные, воспитанные, целеустремленные, пунктуальные, 18-летние, со взрослыми детьми и высшим образованием!»

Это все здорово, но в реальности выглядит как белый шум.

А зачем вам их образование?

Многие из нас не работают по своей специальности. И это реальность. В жизни мы часто идем по стандартной модели поведения. А это накатанные нейронные связи. Много лет подряд нам говорили: «Учись – и не будешь дворником». И мы учились, но предпринимателями стали не все. И не всех устраивает то, чем они занимаются в профессиональной сфере. Статистика тех, кто в итоге работает не по специальности, пугает. Да я и сама такая. Пока мне нужно было оплачивать свою учебу в университете, я пошла работать в страхование. Доход у меня был приличный. И я могла себе позволить в 23 года самостоятельно оплачивать обучение.

Более трети (38%) россиян, получивших высшее образование, не трудоустроены по специальности, следует из данных опроса, проведенного SuperJob.

Участниками исследования стали 3 500 человек, имеющих высшее образование и профессиональный опыт.

В материале отмечается, что наблюдается положительная динамика. Так, восемь лет назад не по специальности работали 45% участников опроса. Это может говорить о формировании более осознанного подхода к построению карьеры.

В 2021 году среди респондентов с дипломом в возрасте до 24 лет по профессии не работают 54%; до 35 лет – 40%; старше 35 лет – 34%.

Среди тех, чей доход не превышает 30 тысяч рублей, доля трудоустроенных не по специальности достигает 28%; среди респондентов с зарплатой до 50 тысяч рублей – 35%; до 80 тысяч рублей – 40%; свыше 80 тысяч рублей – 53%.

Результаты исследования показали, что чаще других согласно диплому о высшем образовании работают врачи и юристы (100% и 99% соответственно), реже – менеджеры по продажам и работе с клиентами (29% и 31% соответственно).