Цитаты из книг автора «Аллан Пиз»

вечно я ухитряюсь заблудиться», «я слишком стар, чтобы начинать» или «просто таков уж я есть», – такой станет и ваша реальность. Это не то чтобы реальные обстоятельства, но они становятся реальностью в результате неоднократного повторения.

Утвердительные ответы настраивают собеседника позитивным образом. Ему становится трудно ответить «нет» на другие ваши вопросы. Оказывая влияние на других людей, помните, что ваша цель – доказать их правоту, даже если вы не согласны с их точкой зрения.

В сознании человека уже существует образ его самого, таскающего на себе лишние килограммы, поэтому оно создает ощущение голода, побуждающее человека употреблять в пищу продукты, которые заставят его тело соответствовать этому более «увесистому» образу. Иными словами, в его со

Даже если вы абсолютно не согласны с точкой зрения собеседника, вы всегда можете согласиться с правом на ее существование, в то же время оставаясь на собственной позиции. Ваша цель в том, чтобы собеседник почувствовал себя правым, даже если вы не согласитесь с ним.

Даже не сознавая этого, люди думают о неудаче и воплощают ее в жизнь.

Джона Кеннеди «Не спрашивай, что твоя родина может сделать для тебя, спрашивай, что ты можешь сделать для родины» было аффирмацией, изменившей мышление американцев. Девиз Мухаммеда Али – «Я – величайший» – помог ему стремительно прогрессировать и стать одним из самых успешных спортсменов мира.

ее. Иными словами, она вскоре становится частью вас.

Умение соглашаться – это одна из самых важных и полезных привычек, какой только может обладать человек. Люди любят тех, кто с ними соглашается, и недолюбливают тех, кто с ними спорит.

Подвергшись атаке, не следует обороняться. Просто подтвердите, что вы понимаете чувства своего собеседника и считаете их вполне обоснованными.

В условиях этого эксперимента обнаружилось, что психологическая тренировка почти так же эффективна, как и физическая.