Цитаты из книг автора «Аллан Пиз»

Умение принимать комплименты показывает собеседнику, что вы обладаете высокой самооценкой. Отсутствие реакции на комплимент говорит о неприятии собеседника, что не повышает ваши шансы на успех.

Не прикасайтесь к своему лицу во время разговора

Единственный способ заинтересовать собеседника – говорить о том, что интересно ему, а не вам.

Наилучшее средство, которое тут же обезоруживает противника, это ваше полное согласие с тем, что он сказал. А после этого можно вновь отстаивать собственную позицию.

1. Наклоняйтесь вперед и раскрывайте ладонь, произнося «мостик». 2. Отклоняйтесь назад и умолкайте после использования «мостика».

страх – это всего лишь чрезмерно впечатлительное отношение к ложным доказательствам.

Величайшая потребность человеческой природы – ощущать свою значимость, получать признание со стороны других людей и быть оцененным по достоинству.

Встречаясь с собеседником взглядом, удерживайте его ровно столько, сколько это делает он сам. Зеркальность – отличное средство установления взаимопонимания.

Прием 21. Как произвести благоприятное первое впечатление ● Входя в комнату, не мешкайте, идите решительно и уверенно. ● Во время рукопожатия ваша рука должна быть протянута прямо. Пожимайте руку собеседнику с той же силой, что и он. ● Улыбайтесь. Во время улыбки должны быть видны зубы. Улыбайтесь всем лицом, а не только одними губами. ● Знакомясь, на долю секунды поднимите брови. ● За первые 15 секунд разговора дважды повторите имя собеседника. ● Ваше тело должно быть повернуто на 45 градусов относительно собеседника. ● Используйте четкие, простые, осознанные движения и жесты. ● Без суеты соберите свои вещи и выйдите. Женщине можно посоветовать у дверей остановиться, повернуться и улыбнуться присутствующим.

Прием 28. Десять эффективных приемов языка телодвижений ● Ваши ладони должны быть на виду. ● Не растопыривайте пальцы. ● Держите локти на подлокотниках. ● Уважайте личное пространство. ● Зеркально повторяйте сигналы языка телодвижений собеседника. ● Говорите с той же скоростью, что и собеседник. ● Не скрещивайте руки на груди и постарайтесь, чтобы собеседник этого не делал. ● Прикасайтесь к локтю собеседника. ● Повторите имя собеседника. ● Во время разговора не прикасайтесь к своему лицу.