Цитаты из книг автора «Аллан Пиз»

Когда взгляд собеседника скользит из стороны в сторону, может показаться, что он оценивает происходящее вокруг него, но в действительности его мозг ищет пути выхода. Точно так же себя ведут и обезьяны. Подобный жест выдает внутреннюю неуверенность человека. Общаясь с нудным собеседником, вам безумно хочется поскорее от него ускользнуть. Все мы понимаем, что, начав оглядываться по сторонам, выдадим свою скуку и попытку сбежать. Поэтому мы начинаем больше смотреть на скучного собеседника и улыбаться сжатыми губами, имитируя заинтересованность. Подобное поведение сходно с поведением лжецов, когда те усиливают контакт взглядом, чтобы выглядеть более убедительно.

Учащенное моргание – это бессознательная попытка мозга блокировать зрение в тех случаях, когда человек заскучал, утратил интерес или чувствует свое превосходство.

Если же взгляд искоса сопровождается опущенными или нахмуренными бровями, опущенными уголками губ, он является признаком подозрительности, враждебности или критичности.

Взгляд искоса используется для выражения интереса, неуверенности или враждебности.

Опыт, проведенный Моникой Мур из университета Уэбстерз, показал, что большинство мужчин неспособно истолковать подобный сигнал с первого раза, поэтому женщине приходится повторять его три раза, прежде чем мужчина обратит на него внимание, четыре раза, если мужчина – настоящий тормоз, и пять или более раз для особо непонятливых.

Принцесса Диана довела взгляд исподлобья до совершенства. Она слегка наклоняла голову вбок, демонстрируя всем окружающим свою беззащитную шею. Такой детский взгляд пробуждал в миллионах людей родительские чувства, еще более усиливавшиеся во время жестоких нападок британской королевской семьи на несчастную принцессу.

Поднятые брови Это бессознательный сигнал, который показывает, что вы заметили присутствие другого человека.

эксперименте с участием опытных игроков в карты было установлено, что у противника в темных очках выиграть в несколько раз труднее. Например, если игрок получает во время партии в покер четыре туза, его зрачки мгновенно расширяются, и это бессознательно улавливает опытный противник. Естественно, что он сразу же понимает, стоит ли увеличивать ставки. Темные очки не позволяют распознать сигналы глаз, в результате чего количество выигрышей уменьшается.

На следующем рисунке показан жест оценки, причем голова слушателя явно опирается на большой палец. Этот человек потерял интерес к выступлению.

Люди, которые носят очки, иногда используют их в оценочных цепочках. Задумчивое посасывание дужки очков аналогично поглаживанию подбородка. Этот жест говорит о процессе принятия решения. Курильщики в подобной ситуации могут выпускать клубы дыма. Когда человек, которого попросили принять решение, берет в рот ручку или карандаш, это говорит о его неуверенности и о потребности в дополнительной стимуляции. Предмет во рту позволяет человеку немного помедлить и не реагировать немедленно.