Цитаты из книг автора «Аллан Пиз»

здесь есть и вторичные причины, но одна из них всегда доминирует над остальными. Э

самый важный из всех «Четырех ключей», потому что только с его помощью клиенты могут высказать вам свои надежды, мечты и страхи

Именно на этом этапе клиенты должны рассказать вам о том, какую прибыль они хотят получить и какой боли стремятся избежать

Именно ПМФ и является основной причиной, по которой человек решает присоединиться к вашему бизнесу.

Первичный Мотивационный Фактор клиента (ПМФ).

Они сердятся не на вас, а на самих себя. На этом этапе презентации нет места безмятежности!

Ровно столько, сколько нужно для того, чтобы удачно продать себя и внушить доверие.

Когда вы внушили клиенту доверие, то можете рассчитывать на непредубежденное отношение и готовность вас выслушать.

Если вы понравитесь клиенту, то ему, скорее всего, понравится и то, что вы можете предложить

Расскажите им о себе, узнайте что-то о них. Ваша цель – продать себя.