Цитаты из книг автора «Аллан Пиз»

Повторяя в процессе демонстрации бизнес-плана слова, произнесенные клиентом, вы как бы включаете их в процесс. План становится значимым и мотивированным. В нем использованы слова и мысли клиента, а не ваши.

Демонстрируя план, используйте те же слова, что и ваш клиент.

Когда вы внушили клиенту доверие, то можете рассчитывать на непредубежденное отношение и готовность вас выслушать. Это именно то, что вам необходимо.

Вы должны представлять себе клиентов будущего года уже в этом году.

Закон среднего работает на вас всегда. Поддержание среднего соотношения обеспечивает мотивацию, показывает, где необходимы и возможны улучшения, а также демонстрирует вам степень успеха. Соотношение позволяет вам сосредоточиться на действиях, а не на их результатах.

никогда не искал тех, кто может совершить покупку. Моя основная задача состояла в том, чтобы обзвонить как можно больше людей. В этом-то и кроется секрет успеха. Не ищите новых дистрибьюторов – обращайтесь к тем, кто готов выслушать ваше предложение. Закон среднего сам позаботится о вас.

Статистика помогает сохранять мотивацию и не переживать в случае получения отказа. Когда вы сосредоточены на среднем, все остальное перестает вас волновать. Вы сознаете, что должны обратиться к следующему клиенту как можно быстрее. Без понимания закона среднего ваша мотивация будет зависеть от того, что произойдет в результате презентации. Если вам откажут, вы расстроитесь. Если дверь не откроется, впадете в депрессию. Если вы поймете и примете закон среднего, подобные чувства покинут вас. Собирайте статистику своих обращений, презентаций, привлечения новых участников. Это поможет вам определить ваше личное среднее, которым можно будет руководствоваться в дальнейшем.

Никогда не меняйте те приемы, которые работают. Только усиливайте их и наделяйте новой энергией!

Верните себе контроль над собственной жизньюНе выбирайте те пути, на которые вас пытается толкнуть кто-то другой, вне зависимости от того, насколько благородными могут казаться намерения этого человека. Возьмите под контроль собственную жизнь, станьте сами себе хозяином, тем человеком, которым вы хотите быть. Если вы не работаете каждый день над чем-то таким, что вас увлекает, планируйте сменить работу. Большинству людей не нравится дело, которым они зарабатывают на жизнь. Слишком многие утверждают, что они слишком заняты зарабатыванием денег, чтобы иметь возможность делать то, чем они действительно хотят заниматься. Не будьте одним из них.

Прыгнуть с «тарзанки»; Побывать в 50 странах;