Цитаты из книг автора «Аллан Пиз»

Мужчины изумляются, как может женщина не заметить мигающий на приборной панели машины красный сигнал тревоги, но мгновенно обнаруживает грязный носок, валяющийся в темном углу на расстоянии 50 метров от нее

Карл и Стефани Саймонтон – авторы классического бестселлера «Возвращение к здоровью» (Getting Well Again) – были первопроходцами в использовании методов визуализации при предотвращении раковых заболеваний и поддержании жизни и здоровья онкологических пациентов.

Когда Барбара в 1981 г. начала продавать рекламу, ее целью было добиться в тот год продаж более чем на 1 миллион долларов. В 1971 г. у Аллана была та же цель – за год продать договоров страхования жизни на 1 миллион. Они оба записали свои четко определенные цели и установили дедлайн – 12 месяцев – для их достижения. В те времена миллион долларов в любом бизнесе был целью монументальной, и браться за нее было страшно. Однако когда они оба разбили свои цели на посильные этапы, задача стала выглядеть выполнимой. Миллион долларов за год – это 20 000 долларов в неделю за 50 недель; это означает продажи на 4000 долларов в день, если работать по пять дней в неделю. Для Барбары это означало четыре продажи в неделю в среднем по 5000 долларов с каждой, и такими же были цифры для Аллана. Предполагая, что в среднем одна продажа будет приходиться на три презентации, это означало необходимость проведения 12 презентаций в неделю. Если один из каждых трех вероятных клиентов соглашался на собеседование, это означало, что ежедневно надо связаться с семью вероятными клиентами, чтобы попросить о встрече; этого можно добиться менее чем за час в день. Хотя миллион долларов за год в каком угодно бизнесе

Но то, что вас отправили в нокдаун, еще не означает, что вы вышли из игры. Вы побеждены только в том случае, если не подниметесь.

какое в вашем прошлом имелось дело, которым вы наслаждались больше, чем всеми остальными, которое любили настолько, что при возможности занимались бы им бесплатно? Мысленно вернитесь к тому, что приносило вам наибольшее количество радости и счастья, дарило вам самое лучшее настроение. Это и есть сфера (или сферы), в которой вы найдете свою жизненную миссию или истинную профессию. Спросите себя: «Чем мне хотелось бы заниматься настолько сильно, что я делал бы это даже бесплатно?»

Многие люди не делают ничего, потому что боятся неудачи. Неудача – важная часть успеха, и лишь немногие преуспевали в своих начинаниях, не потерпев вначале неудачу, и часто не одну. Победители – это не те, кто никогда не терпит поражений. Победители – это те, кто никогда не сдается. Если вы сдадитесь слишком скоро, то никогда не узнаете, от чего отказались. Любая ошибка помогает вам выяснить правильный способ сделать дело. Боксер проигрывает матч не тогда, когда его посылают в нокдаун; он проигрывает только тогда, когда не поднимается на ноги. «У мастера за плечами больше неудач, чем у новичка – попыток

Причина, по которой большинство людей не достигают в своей жизни большего, заключается в том, что они всегда заняты подготовкой к тому, чтобы подготовиться. Вчера вы тоже, вероятно, откладывали на завтра то, что было можно сделать сегодня. Подходящий момент никогда не настанет. Начинайте сейчас. Потому что «сейчас» – это все, что у вас есть. Через двадцать лет после сегодняшнего дня вы будете больше разочарованы тем, чего не сделали

Если он скажет, что она должна доехать до большого дуба, а затем свернуть к розовому дому рядом с Национальным банком и напротив озера, его подруга с легкостью найдет дорогу. Если же он скажет ей, что она должна свернуть на запад, выехать на шоссе 23 и проехать пять километров на север, скорее всего он ее никогда больше не увидит.

Если вы стали жертвой пиления, ответьте на вопросы: Всегда ли вы прислушиваетесь к партнеру? Понимаете ли вы чувства партнера? Не демонстрируете ли вы своего превосходства, из-за чего партнер чувствует себя униженным и ненужным? Признаете ли вы достижения партнера? Не отказываетесь ли вы выполнять домашнюю работу из-за того, что считаете себя добытчиком, чем и исчерпываются ваши обязанности по дому?

Людей, задающих открытые вопросы, считают интересными и искренними, динамичными и внимательными.