Цитаты из книги «Основы логической риторики»

Приемлемой может быть мысль, которую аудитория находит истинной или правдоподобной, правильной с точки зрения той или иной нормы, предпочтительной с точки зрения своих (а не ритора – отправителя речи) ценностей, целей или интересов»[39].

обосновать – значит свести сомнительную или спорную для аудитории мысль к приемлемой

В связи с этим процесс убеждения включает в себя воздействие с помощью знаний – знаний о фактах и правилах рассуждения (используя знания и опираясь на знания, предположительно имеющиеся у аудитории), а также с помощью чувств (вызывая чувства, которые аудитория способна испытывать, переживать). Эта последняя сторона еще называется внушением (не путать с узким пониманием внушения как применения гипноза). В риторике традиционно используются оба способа.

зать: знания, верования, чувства

числе компонентов убеждения необходимо ука

Выражение – это создание высказывания в виде текста. Оратор тщательно отбирает слова (термины), необходимые для изложения данной проблемы и обоснования ее данными аргументами в данной аудитории. На этой стадии изначальный замысел приобретает цельность и завершенность, поэтому здесь требуется тщательная обработка текста, «словесной ткани» высказывания.[35

Расположение – выделение основных смысловых частей главной идеи и их последовательное расположение и правильное соподчинение между собой. Внимательное отношение к этому шагу показывает, что оратор хорошо понимает содержание основной идеи, которую он предлагает аудитории.

правильно акцентировать главное, существенное в речи, чтобы аудитория должным образом восприняла его.

умеренная энергичность, излишняя энергия в начале может утомить аудиторию, или ее может не хватить говорящей личности до конца речи; умеренный контраст начала речи и последующих частей, излишний контраст может привести к перекосу восприятия главного и второстепенного;

краткость вступления; даже если оно будет неудачным, у риторической личности будет возможность исправить допущенные оплошности последующей речью;