Цитаты из книг автора «Алессио Роберти»

Подробное описание чувственного опыта – это верный способ детализировать вашу карту.

Чем ближе вы подбираетесь к реальным сенсорным переживаниям, тем легче вам решать проблемы.

Алан подошел к флипчарту, висевшему в правом углу сцены, и написал: 1. Уточнить информацию. 2. Выяснить подробности. 3. Раскрыть модель мира человека.

Установление раппорта и использование репрезентативных систем – это фундамент НЛП.

Когда люди говорят с вами о чем-то, они демонстрируют свою картину мира и делают это с помощью слов, которые используют. А теперь вернемся чуть-чуть назад.

Сначала вы подстраиваетесь к нему, а затем начинаете постепенно изменять свой язык тела, становясь более открытым. Тогда ваш собеседник таким же образом изменит свой язык тела. Все происходит так…

Как только вы научитесь автоматически присоединяться к паттернам другого человека, вы сможете вызывать у него те же чувства, которые испытываете вы, и заставлять его повторять ваши действия.

На самом деле, лучше всего присоединяться к дыханию. В начале каждого контакта постарайтесь прислушаться к дыханию собеседника. А затем начинайте дышать с той же скоростью и периодичностью вдохов и выдохов. Высший пилотаж – это когда вы делаете это уже на автомате.

На самом деле, лучше всего присоединяться к дыханию.

реакция другого человека становится обратной связью, которая позволяет вам понять, двигаетесь ли вы в правильном направлении. Безусловно, это значит, что вам придется взять на себя полную ответственность за коммуникацию, и если вы не получаете желаемый результат, вам нужно действовать по-другому.