Предвыборный штаб СП был сформирован за три с половиной недели до начала выборов, всё делалось на ходу, многое экспромтом. Основу команды составили собственные специалисты. Руководить PR-направлением был поставлен Андрей Грачёв. В ходе предвыборной гонки на Северную партию неоднократно «нападали», оскорбляли, провоцировали. Но установка «сидя на горе наблюдать бой тигров» была выдержана полностью. В любых ситуациях кандидаты, лидер партии и предвыборный штаб не позволяли втягивать себя в скандалы или конфликты.

В результате жёсткого курса на нейтралитет и сохранение собственного лица Северная партия значительно перешагнула пятипроцентный барьер, оставила позади себя Яблоко, Союз правых сил, ЛДПР, прогубернаторский блок «Надежда и опора» и провела в Законодательное собрание группу своих депутатов. Вполне вероятно, что и исход следующих губернаторских выборов будет в значительной мере зависеть от северян. В настоящее время они имеют возможность, особо не напрягаясь, определять политические симпатии примерно 10–15% избирателей края. Очень может быть, что эти самые 10–15% окажутся той самой гирькой, которая и склонит чашу весов одного из кандидатов. Это притом, что практика проведения политических PR кампаний северянами в Красноярском крае на момент написания этих строк (январь 2002 года) ограничивается тремя месяцами.

Продолжение истории. Из-за смерти генерала Лебедя губернаторские выборы в Красноярском крае состоялись на год раньше, чем это можно было предполагать. Летом 2002 года началась стремительная предвыборная гонка. Узнаваемость Александра Хлопонина в районах Красноярского края в это время составляла около 5%. Выборы шли в традиционном для России русле. Со скандалами, компроматами, расследованиями грязных дел, якобы имевших место, и прочим. На Александра Хлопонина не просто давили, некоторые представители местной политической элиты опустились до прямых публичных оскорблений. Но Александр Хлопонин и руководитель его штаба Юрий Олейников чётко выдерживали линию на проведение спокойных выборов. Со СМИ работали Игорь Астапов, Ольга Филюрина, Андрей Хохлов, Татьяна Ковальчук. На оскорбления не отвечали, на надуманные обвинения не реагировали и не позволяли себе начать оправдываться или вступать в склоки. Людей из собственных структур, которые пытались самостоятельно начать играть в скандальные игры, отстраняли от работы. Оскорбления противников не допускалось, соблюдалась корректность.

В штабе Александра Хлопонина работали такие профессионалы, как Анатолий Ковригин и Сергей Агличев. Работали очень эффективно, хотя большинству людей их работа была незаметна. Эффективность обеспечивалась не только за счёт профессионализма, который был отточен в органах госбезопасности. Значительную роль играли и личные качества. Никто из команд других претендентов не хотел с ними конфликтовать и иметь их в качестве личных врагов. В штабах противника не было специалистов такого масштаба и влияния.

У соперников Александра Хлопонина дела обстояли иначе. Основные местные конкуренты были весьма уважаемыми людьми, но они не смогли жёстко поставить под контроль работу наиболее агрессивной части своих штабов. Работа была основана на негативе конкурента, а не на позитиве собственного кандидата и его команды. Ходы и приёмы, применяемые штабом главного соперника Александра Хлопонина, были предсказуемы. Конкуренты привлекли уральскую группу, которая незадолго до того выпустила в продажу книгу про ослика и уши, которые осликом управляют. В указанном издании были с восторгом и упоением описаны типовые скандальные сценарии, применяемые данной группой, стратегии по использованию кандидатов двойников, кандидатов провокаторов, и прочие шкодные затеи, выдумки и уловки. Кроме скандальных сценариев, описаний уже проведённых кампаний и саморекламы ничего конструктивного книга не содержала. Но и этого было достаточно для того, чтобы с помощью книги спрогнозировать вероятные ходы конкурентов, их последовательность, направленность и содержание.

Один раз у команды основного соперника появился шанс переломить ситуацию, на телевидении была запущена акция «Помоги Таймыру!», но с проведением акции явно поторопились. Её эффективность была своевременно понижена, в том числе и за счёт работы Игоря Ивановича Михайлишина, который изготовил аналогичный проект по материалам Красноярска и Таймыра. Повторилась история выборов в Законодательное собрание края. Тот, кто встал над битвой, оказался в самом выигрышном положении. Губернатором Красноярского края в 2002 году был избран Александр Хлопонин.

Данная стратагема очень удачно была использована исполнительной властью России по время октябрьских событий в Москве в 1993 году.

Сначала был спровоцирован затяжной скандал с законодательной властью. Затем противостояние из области словесных перепалок и взаимных обвинений превратилось в вооружённый конфликт со стрельбой, штурмом Телецентра в Останкино и мэрии. Можно было погасить конфликт в самом начале. Но задача была иной – необходимы были веские причины для полного и окончательного разгрома оппозиции. Поэтому конфликту сначала дали разгореться в полную силу. Все увидели – идёт непримиримая война между ортодоксальными сторонниками законодательной власти и российской демократией.

Демократическое Отечество в опасности! Почему президент проявляет нерешительность?! После того как заговорщики «показали своё истинное лицо» широким массам российских граждан, с ними расправились достаточно жёстко и быстро при моральной поддержке подавляющего числа жителей России.

Без предварительного «сидения на горе» и наблюдения за битвой сторонников Верховного Совета с Демократией, можно было подавить беспорядки, но нельзя было получить широкую поддержку масс и понимания Запада. Есть мнения, что и сам вооружённый конфликт был организован не без активного участия исполнительной власти.

10. Скрывать за улыбкой кинжал

Скрывать за внешними дружескими проявлениями враждебность, неприязнь, агрессивные планы. Демонстрировать всеобщие человеколюбие и гуманизм, но преследовать конкретные политические, экономические или иные цели.

Япония. Около 200 лет н. э. Страной правит император Кейко. Кстати, его папа император Судзин впервые в истории Японии вёл институт сёгунов – военачальников четырёх областей страны. Сын Кейко, принц Ямато совершает свои подвиги. Вот один из них: как Ямато победил вождя в провинции Идзумо.

Ямато подружился с вождём, вошёл к нему в доверие и стал одним из самых близких ему людей. Однажды после совместного купания в реке Ямато в знак дружбы предложил вождю поменяться мечами, затем вызвал его на дружеский поединок и без особых проблем убил его. Почему без особых проблем? Потому что Ямато заранее заменил свой стальной меч на деревянный.

В Японии в XV веке на полуострове Идзу самурай Ходзё Соун, неожиданно ставший правителем замка Хоригоэ, решил расширить свои владения. Соун подружился с юношей, который недавно унаследовал крепость Одавара. И, как многие юноши, был благороден, доверчив и наивен. В 1494 году молодой правитель был приглашён на охоту на оленя. Вместо оленя дичью стал молодой правитель крепости Одавара. После его смерти крепость стала принадлежать Соуну.

СССР и фашистская Германия готовились к войне друг против друга. Но в Германию поставлялись стратегические материалы, подписывались совместные заявления, заключались договоры, в Советском Союзе проходили подготовку немецкие лётчики и танкисты, проводились совместные воинские парады. Обманывали обе стороны. Плоды обмана первоначально получила Германия.

Может быть, внешняя политика не явный типичный пример. Посмотрите на нашу музыкально-телевизионную тусовку. Можно долго умиляться, наблюдая совместный энтузиазм и взаимную любовь, демонстрируемые при съёмках новогодних и других программ, требующих совместного участи поп-звёзд. Те, кто знает истинные отношения, царящие за кулисами российской эстрады, не могут быть обманутыми официальной версией происходящего.

В реальном мире российской эстрады очень жёсткая конкуренция и суровые правила игры. Кроме таланта и способностей необходимо иметь поддержку авторитетного клана, основанную на связях, взаимных интересах и деньгах. Хорошие отношения и гуманизм – удел немногих, действительно великих артистов. Значительная часть из числа среднего и нижнего эшелона музыкальной тусовки ненавидит молодых за их перспективы, старых – за то, что они чего-то добились, и тех и других – за их талант и работоспособность. Но внешне всё торжественно, красиво и благочестиво.

Стратагема традиционно применяется разведками всех стран мира.

В 1927 году в Англию в качестве представителя швейцарской фирмы часовщиков и ювелиров прибыл голландский подданный Иохим ван Шулерман. Сначала Шулерман открыл своё дело в Северной Шотландии, а через год переехал в Кёркуолл на Оркнейских островах и стал там часовщиком. Конкурентов у него не было. В 1932 году часовщик обратился к властям с просьбой о натурализации, и она была удовлетворена. Шулерман быстро завёл себе широкий круг друзей, этому способствовали его открытый общительный характер, природная доброта и обширные знания о голландских способах рыбной ловли.

Клиентами и друзьями Шулермана стали не только местные рыбаки. Недалеко от Кёркуолла находилась английская морская база Скапа-Флоу. 14 октября 1939 года часовщик сел в небольшую шлюпку и мимо береговой охраны пробрался к немецкой подводной лодке, которая ждала его в шести милях к востоку от Скапа-Флоу. Шулерман провёл подводную лодку через минные поля и системы заграждений на английскую базу, где в результате проведения неожиданной и успешной атаки был потоплен линейный корабль «Ройял Оук», погибли 834 моряка из 1280, составляющих команду линкора. Лодка без потерь вернулась на базу.

Голландский часовщик ждал своего часа 12 лет. Его настоящее имя Курт фон Мюллер, немецкий морской офицер, активный участник Первой мировой войны, награждённый кайзером «Железным крестом» и орденом «За военные заслуги».

В политике и бизнесе применение данной стратагемы может быть очень эффективным. Если первые лица государства, политической партии и компании имеют собственные эмоционально окрашенные приоритеты, это может значительно повлиять на положение тех организаций или структур, которые они представляют. История знает громадное количество случаев, когда лидеры государств строили межгосударственные отношения в соответствии с теми стереотипами отношений, которые сложились у них в ходе личного общения с коллегами или их представителями из противоположного лагеря.

Негативное отношение к конкретному лидеру может спровоцировать неадекватную реакцию и эскалацию конфликта. Но если правитель уверен в добрых личных отношениях с главой чужого государства и ориентируется на них при оценке информации и принятии политических решений, – это может стать причиной катастрофы национального масштаба. «Верил» Сталин Гитлеру – получил 22 июня 1941 года. «Верил» Горбачёв в демократию, гуманизм и бескорыстность Запада – сначала отдал Восточную Германию, затем сдал просоветские режимы в Восточной Европе.

Россия не только утратила влияние в Европе и приобрела новых противников в странах бывшего Варшавского договора, она умудрилась поссориться с теми государствами, которые образовались из числа союзных республик бывшего СССР.

Результат. Один человек во имя абстрактной демократии, веря в капитализм «с человеческим лицом», пожертвовал интересами своей страны и запустил такие механизмы, которые привели к нанесению ущерба национальным интересам в глобальном масштабе.

Стратагема сохраняет свою значимость и при первобытнообщинном строе, и при феодализме, и при переходе общества к демократическим режимам.

Хочешь иметь высокий рейтинг партии или государства – обеспечь высокий рейтинг и любовь к её лидеру. Не можешь этого сделать – проиграешь.

11. Сливовое дерево засыхает вместо персикового

Стратагема принесения в жертву.

Легенда. Рядом растут два дерева. Персиковое и сливовое. Пришли насекомые и грызут корни персикового дерева. Сливовое дерево жертвует собой, отдаёт свои корни и засыхает. В классических описаниях обычно в жертву добровольно приносит себя друг, брат или отец. В жизни чаще правитель жертвует подчинёнными или ресурсами для достижения стратегического или тактического успеха. Самый простой пример – шашки. Отдаёшь одну свою, рубишь три шашки противника и выходишь в дамки. Проблема – не все люди пешки.

Уголовники успешно применяют данную стратагему в том случае, когда арестована преступная группа, преступления раскрыты, и кто-то один должен взять на себя вину с тем, чтобы выгородить других. Взять на себя всю вину называется «пойти за паровоза». Тот, кто «идет за паровоза», признаётся в совершении всех преступлений, остальные участники шайки от наказания освобождаются.

Стандартный военный приём – разведка боем.

Проводится показательная атака на позиции противника. Цель – раскрыть и зафиксировать расположение огневых средств врага. Сразу известно, что атака успехом не увенчается, значительное число атакующих будет убито или ранено. Но за счёт разведки боем выявляются огневые точки врага. Перед настоящей атакой они будут подавлены артиллерией или авиацией. Подобный пример – десанты на штабы или стратегические объекты противника. Шансов выжить после выполнения задания – ничтожно мало. Вернуться, не выполнив задание, тоже нельзя. Если диверсант возвращается, не выполнив задания, его расстреливают. Это обычная практика, закреплённая соответствующими нормативными документами и приказами.

Фронтовой госпиталь. Массовое поступление раненых во время наступления. Первый этап – сортировка. В палату (на поляну) для умирающих направляются те раненые, оперировать которых в данных условиях нецелесообразно. Возможно, они имели бы шансы на операцию и жизнь, если бы были свободные хирурги. Но хирургов не хватает. Поэтому кто-то должен взять на себя ответственность и отказать раненому в шансе на жизнь. Примечание. Если раненый – высокопоставленный офицер, его, вероятно, будут оперировать в любом случае.

Англия. Вторая мировая война. Англичане получили ключ к секретным немецким шифрам. Эта возможность даёт значительные стратегические преимущества. Но из одной шифровки становится известно о предстоящей «показательной» бомбардировке английского города Ковентри. Что делать? Если принять меры к отражению налёта, станет ясно, что англичане имеют доступ к зашифрованной немецкой переписке и коды будут сменены, если ничего не предпринимать – погибнут люди. Решение принято – ничего не предпринимать для сохранения канала поступления информации. Ковентри превращён в руины, но доступ к шифрам сохранён.

Весной 1941 года немецкое командование столкнулось с проблемой оккупации острова Крит. Без взятия Крита было невозможно установление контроля над восточным Средиземноморьем. На острове могли быть размещены бомбардировщики союзников, что делало досягаемым румынские нефтеперерабатывающие комплексы в Плоешти, которые являлись основными производителями горючего для немецкой армии.

Высадка морского десанта была невозможной, на море господствовал английский флот. Вблизи острова находились четыре линкора, девять крейсеров, более 20 эсминцев, другие корабли. На Крите находилось 32 тысячи англичан и австралийцев, 11 тысяч греков, артиллерия, несколько легких танков. Выброска десанта в таких условиях казалось самоубийственной.

Обе стороны реально представляли себе, во что обойдутся потери стороны, решившейся на выброску воздушного десанта. Но захват Крита являлся стратегической задачей, и Гитлер решил пожертвовать ради неё своими элитными подразделениями. Союзное командование знало о начале подготовки воздушно-десантной операции. 25 апреля 1941 года приказ о начале операции по захвату Крита был отдан. 20 мая, после нанесения интенсивного удара по местам предстоящей высадки, на Крит было сброшено около 10 тысяч немецких парашютистов.

В течение первых суток положение десанта стало критическим, около трёх тысяч человек оказались убитыми в первый же день. Многие были расстреляны ещё в воздухе или погибали до того, как могли пробиться к контейнерам с оружием. Некоторые подразделения были уничтожены почти полностью. Первый парашютный полк десантировался в районе аэродрома Гераликон. Две роты, высадившиеся на западной окраине аэродрома, были истреблены практически целиком, в живых остались пять человек, которые бросились в море и ушли вплавь для соединения с действующими группами.

После первого дня боёв у нападавших были на исходе боеприпасы, многие подразделения были рассеяны и действовали мелкими группами. Английское командование в ночь на 21 мая могло полностью уничтожить немецкий десант. Но ничего не сделало. Для немцев оставался единственный вариант – обеспечить возможность доставки подкрепления путём захвата посадочных полос. Главные бои разгорелись вокруг аэродрома в Малеме. В бой был ведён последний резерв из 550 парашютистов, который стремительно высадился в районе аэродрома. Взлётную полосу удалось захватить, но она полностью простреливалась войсками союзников.

У немцев оставалась одна самоубийственная возможность – сажать свои самолёты на обстреливаемую взлётную полосу. Вскоре парашютисты, ведущие бой по периметру аэродрома, увидели первые группы подлетающих «Юнкерсов-53» с горными стрелками. Получив множество попаданий ещё в воздухе, самолёты падали, не долетев до взлётной полосы, врезались в уже горящие самолёты. Многие находившиеся в самолётах стрелки расстреливались защитниками ещё в салонах или сгорали, не успевая выпрыгнуть из пылающих машин. В несколько секунд аэродром был превращён в кладбище летательных аппаратов. Но прибывшее подкрепление решило исход всей операции. Вскоре немцы захватили бухту Суда, которую стали использовать для приёма транспортных гидропланов.

23 мая английский флот, потеряв с начала операции более 30 судов, ушёл в Александрию. В этот же день на Крит успешно высадился шеститысячный морской десант итальянских войск. 28 мая началась эвакуация измотанных и деморализованных войск союзников в Египет. Союзники эвакуировались, оставив на острове более 18 тысяч убитых, раненых и пленных. Цена, которую немецкое командование заплатило за захват Крита, – около четырёх тысяч элитных военнослужащих было убито, из оставшихся в живых более 40% ранено. Из 500 водно-транспортных самолётов, принимавших участие в операции, в строю осталось 185, утрачено 80 «юнкерсов». Потери оказались столь тяжёлыми, что Гитлер запретил в дальнейшем проведение крупномасштабных десантных операций.