Цитаты из книг автора «Алексей Слободянюк»

Все это делает процесс продажи стратегическим, т.е. сложным и многоходовым.

стратегической карты сделки (СКС)

Наша задача — убрать все лишнее и сделать пять точно выверенных шагов так, чтобы сразу «попасть в десятку» и получить результат — заключенный контракт.

Правила поединка гласят: удар должен быть нанесен только один (второго шанса может не представиться), и потому надо точно знать, куда бить.

Прежде чем начать предпринимать какие‐то действия по отношению к Покупателю, надо выйти на территорию и оглядеться с целью понять, что вокруг происходит, и собрать необходимую информацию.