Цитаты из книг автора «Алексей Осипенко»

Это наглядная демонстрация того, сколько денег человек получит или сэкономит, работая с вами. Наглядная демонстрация в цифрах. Задача риелтора показать клиенту, что он вообще не платит комиссию, он из своих денег, он платит комиссию из денег, сэкономленных для него риелтором. Опять же, это и продавец, и покупатель одно и то же. Клиент вообще не платит из своих денег, он платит из денег сэкономленных или даже заработанных для него риелтором. Вот в чем задача монетизации.

они и болтают. Но если четко дал инструкцию, установил временные рамки, времени достаточно – то все идет хорошо. 4. Наблюдение за выполнением, подсказки Когда идет работа группы – тренер должен быть в активности, подходить, смотреть, наблюдать, спрашивать, подсказывать, потому что временами группы пробуксовывают, ее надо направлять по правильной траектории. 5. Сигналы к смене этапов, ролей участников Это про управление временем: можно использовать колокольчик, свисток, хлопок, какой-то звук, чтобы на него реагировали и переходили на следующий шаг. 6. Обратная связь от тренера После упражнения должна быть обязательно дана обратная связь от тренера. Кто-то должен показать, что у них получилось, а вы должны дать обратную связь. 7. Резюме – вывод группы Сначала вы даете обратную связь, а потом спрашиваете группу, что они поняли – эти выводы группы для группы очень важны.

1. Понятная простая инструкция

Вот с помощью таких упражнений можно организовать разминку. По интенсивности разминочные упражнения должны быть похожи – в начале дня и после обеда. Их можно использовать по одному, а можно комбинировать в пакеты, соединяя их произвольным образом.

Третий вариант – физическая разминка.

ВСТУПЛЕНИЕ. Это о том, как начать тренинговый день. Вы пришли, люди еще не совсем проснулись, если это утро, сидят, спят, а, возможно, это середина дня и они только закончили работать с клиентами, устали, сидят, на вас смотрят. Я предлагаю вам 4 упражнения, которые хорошо актируют, бодрят группы. Первое – презентуй соседа. В моей практике это самое распространенное упражнение, я его чаще всего использую. Я говорю: «Окей! Всем привет! Меня зовут Алексей, я бизнес-тренер, будем тренироваться повышать продажи». / Я обычно не рассказываю много о себе

Итак, после обеда вы их в максимум не выведите, ваша задача – поднять до четверки и снова на троечке отпустить в перерыв. Последняя сессия такая же как непосредственно перед обедом – надо будет с двоечки поднять их в пик и отпустить их на четверке домой. На пятерке, возможно, не получится отпустить домой, потому что это уже, все-таки, конец дня, но отпустить нужно в максимальной энергии, чтобы люди ушли заряженные, хотя бы думать, размышлять, что-то делать. А если тренинг вообще однодневный, то, чтобы уже уйти с этой энергией в свою работу.

После обеда люди вернутся на единичке, как и утром. Причем, к этому добавится сложность, что они покушали, и у них кровь отлилась от мозга к желудку. Поэтому максимально, куда вы их можете вывести – это до четверки, до максимума не получится. Зачем я вам об этом говорю? Потому что вы должны подбирать активности и упражнения, соответствующие этим энергетическим целям.

После перерыва, конечно, люди придут с энергией пониженной, ниже, чем три, потому что это был перерыв: пили чай, кофе, кто-то вообще просто забыл, куда пришел, поэтому вам снова нужно до обеда поднять их энергию до пятерки и отпустить их на обед желательно на четверке для того, чтобы во время обеда люди продолжили размышлять и говорить о том, о чем только что был тренинг. Это достаточно важно, чтобы они не отключились.

Первая сессия, люди пришли на тренинг. Это утро, энергия – не на нуле, потому что они все-таки пришли, она на единице. Мозги людей, как бы, в неге, полу расслаблены, поэтому ваша задача – поднять их энергию настолько максимально, насколько вы можете. Но сложность не только с сонными мозгами. Люди напуганы, тревожны, закрыты. Энергия не поднимется, сразу, вы должны понимать, что первая сессия к середине по нарастающей должна стремиться к пику. Вы должны целенаправленно вести людей в пиковое состояние.