Цитаты из книг автора «Алексей Номейн»

Возьмите ручку и сформулируйте суть вашего предложения. В двух предложениях вы должны постараться объяснить кто вы, что вы предлагаете и почему нужно выбрать именно вас?

F.A.Q. Предлагайте помощь везде, где она может понадобиться. Вашим клиентам наверняка важно знать, что произойдет, если они выберут вас. Сразу же объясните им в деталях, что и как будет происходить на всех этапах вашего сотрудничества. Что получает человек, когда отправит вам заявку? Через какой промежуток времени с ним свяжутся и свяжутся ли? Что произойдет потом? С кем и как можно связаться в случае неудовлетворенности после совершения покупки? Чем на большее количество вопросов вы ответите, тем меньше сомнений останется у клиента.

Это четкая и пошаговая инструкция того, что посетитель должен сделать прямо сейчас. Ваша задача заключается в том, чтобы посетитель каждый раз попадая на сайт четко понимал, что он может сделать дальше и какие альтернативные варианты целевых действий возможны: Купить сейчас, зарегистрироваться, подписаться на рассылку, позвонить нам сейчас, свяжитесь с нами сейчас и получите бесплатную консультацию – все это варианты целевых действий, к которым вы можете призывать посетителей.

Итак, посетитель доверяет вам, ему интересно и он хочет купить товар. Следующее, что вы должны сделать – это убедить его сделать нужное действие прямо сейчас.

Практика показывает, что объем дополнительной полученной прибыли перекроет издержки по выполнению гарантий тем немногим людям, которые ею воспользуются.

Еще один способ вызвать доверие – это предложить хорошую гарантию. Гарантия – это самый мощный инструмент снятия любых сомнений и возражений у самых скептичных пользователей. Хорошая гарантия позволяет убедить даже самых скептичных покупателей, что приводит к значительному росту продаж.

Отзывы могут быть оформлены как в тексте, так и в видео.

Следующий шаг: Покажите, что вам можно доверять Если вы сделали все правильно, то дойдя до этого этапа ваш клиент будет готов воспользоваться вашим товаром или услугой. Все. Вы его убедили. Последнее, что он хочет знать – можно ли вам доверять?

Сформировать мотивацию приобрести товар вы можете раскрыв все выгоды и преимущества, которые человек получит, если воспользуется вашим предложением. Человек должен осознать реальную пользу.

Следующая задача: удержать и усилить интерес