Продавец бизнесов. Записки бизнес-брокера

при принятии решения покупке бизнеса особое внимание уделяется не активам, перспективам роста и конкурентным преимуществам компании, а размеру текущей прибыльности; важнейшим фактором является возможность поддержания текущей нормы доходности на инвестиции при минимальном участии владельца в оперативном управлении бизнесом; размер чистой прибыли, остающейся в распоряжении владельца, должен обеспечивать владельцу поддержание уровня жизни семьи и удовлетворение личных потребностей на уровне, не меньше того, что был до покупки компании и к чему привык владелец; обычно владелец тратится только на поддержание технического состояния оборудования, маркетинговый бюджет сводится к минимуму, мотивация персонала не поддерживается на должном уровне.

«В случае, если какая-либо из проверок не проводилась по инициативе покупателя, то это означает, что он не имеет претензий, о чём составляется соответствующий акт».

Ещё один немаловажный момент – подписание продавцом обязательства об отказе от конкуренции.