Цитаты из книги «Продавец бизнесов. Записки бизнес-брокера»

при принятии решения покупке бизнеса особое внимание уделяется не активам, перспективам роста и конкурентным преимуществам компании, а размеру текущей прибыльности; важнейшим фактором является возможность поддержания текущей нормы доходности на инвестиции при минимальном участии владельца в оперативном управлении бизнесом; размер чистой прибыли, остающейся в распоряжении владельца, должен обеспечивать владельцу поддержание уровня жизни семьи и удовлетворение личных потребностей на уровне, не меньше того, что был до покупки компании и к чему привык владелец; обычно владелец тратится только на поддержание технического состояния оборудования, маркетинговый бюджет сводится к минимуму, мотивация персонала не поддерживается на должном уровне.

«В случае, если какая-либо из проверок не проводилась по инициативе покупателя, то это означает, что он не имеет претензий, о чём составляется соответствующий акт».

Ещё один немаловажный момент – подписание продавцом обязательства об отказе от конкуренции.

«гарантийное обязательство об отсутствии внебалансовой кредиторской задолженности».

Описываемая выше ситуация довольно типична для инвестора, руководствующегося исключительно соображениями образа жизни. Специалисты выделяют таких людей в отдельную, довольно многочисленную категорию по следующему признакам: при принятии решения покупке бизнеса особое внимание уделяется не активам, перспективам роста и конкурентным преимуществам компании, а размеру текущей прибыльности; важнейшим фактором является возможность поддержания текущей нормы доходности на инвестиции при минимальном участии владельца в оперативном управлении бизнесом; размер чистой прибыли, остающейся в распоряжении владельца, должен обеспечивать владельцу поддержание уровня жизни семьи и удовлетворение личных потребностей на уровне, не меньше того, что был до покупки компании и к чему привык владелец;

Отступление: Только через три года я узнал, что рост активности частных инвесторов вполне объясним и даже имеет название «эффект 15 декабря». Дело в том, что в иностранных компаниях, работающих на российском рынке, а с недавнего времени – и во многих крупных российских компаниях в середине декабря принято объявлять о начисленных годовых бонусах особо отличившимся сотрудникам. Менеджеры, морально созревшие для собственной предпринимательской практики, получают финансовую возможность для покупки готового бизнеса. Низкий размер бонуса может послужить дополнительным стимулом для того, чтобы перестать работать «на дядю». Вторая волна всплеска инвестиционной активности приходится на февраль-март, когда происходит выплата начисленных в декабре бонусов.

К тому времени у меня уже сложилось довольно скептическое отношение к инициативе клиентов по назначению деловых встреч на послеобеденное пятничное время в дачный сезон. В большинстве случаев такая опрометчивость приводит к тому, что сначала застрявший в пробке клиент пытается перенести переговоры с 15 на 17 часов, а затем и вовсе их отменяет, поскольку надо успеть купить мясо для шашлыка и засветло добраться до дачи. Ещё более непродуманный шаг – соблюдая правила приличия, перенести встречу на 10 утра в понедельник: вероятность её последующей отмены приближается к 100%. Как я понял через несколько лет, этот приём любят использовать недобросовестные заёмщики или покупатели бизнеса, которые никак не могут собрать нужную сумму.

Впоследствии оказалось, что в папке отсутствуют два важных документа – разрешение СЭС и противопожарной службы. Вполне вероятно, что их не существовало в природе, это была распространённая практика.

Джон философски заметил: "Родную лошадь проще пристрелить, чем смотреть, как она мучается". Проще говоря, бизнесовый подход требует не эмоций, а здравого смысла. Надо фиксировать убытки, забирать хоть какие-нибудь деньги и вкладывать в другие проекты.