Цитаты из книг автора «Алексей Каптерев»

Работать в формате «пришел, побухтел и ушел». Пытаться выехать на жестикуляции, голосе, осанке — короче, на том, что по недоразумению называют харизмой. Когда жестикуляция случайна, когда в ней нет смысла — получается бессмысленно. Либо плохо и бессмысленно, либо странно и бессмысленно.

Если у вас есть правильная история, ваши навыки докладчика почти магическим образом встают на место. Обратное никогда не верно

В какой момент фильм становится интересно смотреть? После завязки. Что интригует нас в завязке? Конфликт. Конфликт и драма — это синонимы. Планируя в вашей презентации конфликт или конфликты, вы создаете потенциал для драматургии, а значит, для актерской игры.

чтобы мы интересовались героем, герой не должен быть безнадежен. Он должен казаться достаточно компетентным, чтобы справиться с поставленной перед ним задачей, сохранив лицо.

Что делает вас героем? Скорее всего, героизм ваш в том, что вы поставили себе какую-то глобальную цель: завоевать сердце прекрасного принца или победить какого-то дракона. Хорошо, если ваша аудитория считает ваши цели достойными достижения и проблемы — достойными решения. Тогда есть шанс, что аудитория почувствует — вы их герой. Что вы — это немного они тоже.

Цель, которую вы ставите себе на презентацию (об этом чуть позже), должна существовать в рамках какой-то более глобальной цели в жизни. Она должна быть частью вашей миссии.

Поэтому в качестве упражнения очень рекомендую сесть и просто составить список: что у вас общего с вашей аудиторией? Это реально работает 2. Общая мотивация

Широко известный факт: критика внутри группы воспринимается как забота, а та же критика снаружи — как акт агрессии. Вам нужно попасть в одну социальную группу с людьми, иначе они не будут вас слушать. Для этого вам что-то нужно рассказать о себе.

Если вы работаете в продажах, то все еще проще: самопрезентация — первый этап. На втором этапе вам придется обсуждать с людьми проблемы, которые вы можете решить. Вы не сможете обсуждать с ними проблемы, если у вас нет контакта. Они скажут: «Кто ты такой, чтобы говорить нам о наших проблемах? Ты не один из нас».

Если вы спрашиваете, «кто герой» для вашей презентации, — то герой вы. Этот герой, однако, должен быть очень похож на потребителя и производителя продукта. Он должен обладать похожими качествами, ценностями, этикой. Если вы продаете продукт собственного производства — вам повезло. Изрядная часть презентационных навыков здесь — это скорее вопросы вашего собственного стратегического позиционирования. Если продукт делали не вы, а кто-то еще — вам нужно глубоко понимать логику, исходя из которой продукт сделан. Вы должны регулярно общаться с этими людьми, обсуждать с ними клиентов и их реакции на продукт. Вы должны тесно ассоциировать себя с брендом, ценности бренда должны резонировать с вашими ценностями. Вы должны рассказывать об этом.