Рекламные настройки несут 30—35% успеха. Остальное – это оффер, продающий текст и продажа, осуществляемая менеджером.
– Креатив имеет значение если на него вынесен ключевой заголовок
– Заголовок это одна из самых важных составляющих продающего поста
– Успех приносят постоянные массовые действия
Есть категория специалистов по рекламе, которые написав 2—3 текста, запускают рекламу и не получают никакого результата. Д. Кэннеди говорил что для продажи необходимо от 5—12 касаний. Поэтому вариантов захода должно быть много больше. Количество текстов и креативов должно быть объемным. Именно протестировав огромное количество текстов и креативов я нашел концепт для запуска рекламы по БФЛ в одной рекламной сети и мой текст работал 4,5 месяца без изменений в разных регионах (и этот текст будет в книге).
А вот здесь мы можем упереться в некое псевдовыгорание, а точнее в неумение специалистов по рекламе писать тексты, отсутствие навыков работы в фотошопе, чтобы создать продающий креатив с заголовком, и отсутствие навыков и практики копирайтинга. А это действительно приводит к унынию, когда ты пробуешь 2-3-4 текста, ничего не получается, и чувствуешь себя ни на что не способным.
Какие навыки существенно повысят ваш уровень запуска рекламных кампаний:
– навык писать продающие тексты
– навык создавать офферы
– базовый навык работы в графических редакторах
– навык написания заголовков
– навык написания сторителлингов
– навык выносить основные выгоды в буллиты
– навык находить психологические триггеры на которые будут реагировать читатели
– навык доработки чужих текстов (ведь перед запуском парсятся все рекламные посты конкурентов). И здесь нужно научиться разбивать их на блоки, находить выгоды, и дополнять оффер своими преимуществами, чтобы он выигрывал
В этой главе готовых решений не будет (но готовые решения я дам тем, кто купит книгу и захочет прийти ко мне на бесплатную консультацию)
– — – — —
Самое главное – в этой главе мы разберем и научимся создавать действительно продающие офферы для бфл. Поэтому есть смысл на эту главу обратить особое внимание.
– — – — —
Оффер – это самое главное в рекламном тексте. Это его суть, это то, что продает, это то, что вызывает желание купить. Без оффера текст будет хлипким и вялым. А с оффером он станет мощным, горячим и всепроникающим.
Оффер – это такое предложение услуги, которое цепляет вашего читателя и он совершает нужное вам целевое действие. В рекламе воздействовать на читателей можно только офферами. Кстати, сторителлинг – это тоже формат офферов, который берет свое начало из гипнотерапии. Когда клиентам рассказывали сказки, вставляя туда метафоры и между ними пробрасывались терапевтические внушения, которые после меняли поведение человека. Таким образом через сказки (сторителлинг) осуществлялось непрямое воздействие на человека, когда логика и критика занята повествованием, а пробрасываемые внушения попадают напрямую в бессознательное. Такой обход сознания.
«Сказка ложь, да в ней намек (внушение)». Сторителлинг и сейчас работает, только копирайтеров способных написать хорошую воздействующую историю не так уж и много. Обычный специалист по рекламе такую задачу может выполнить с очень большим трудом.
Но наша задача много проще – научиться писать такие офферы, которые превосходят конкурентов и все. Этого пока будет достаточно.
На стадии рекламы мы не можем продать договор, если человек не принял решение и не готов сделать оплату сразу. Те люди, которые покупают сразу с рекламы – это люди, которые приняли решение и готовы к банкротству и по факту, им продавать нет необходимости, они уже все для себя решили.
Но большая часть – это те люди, которые еще не приняли решения. Чтобы нам выделиться на фоне конкурентов, повысить доверие и вовлеченность клиента и перевести его на следующий этап (этап консультации) нам нужен оффер, который сможет перекрыть предложения конкурентов и выделиться на рынке. Ниже я опишу основные моменты, которые можно добавлять в оффер по отдельности, либо целиком. Просто добавляете эти пункты в текст рекламного поста и запускаете на тест. Заходить можно с разных сторон. Либо полностью раскрывая один или несколько пунктов, либо группу целиком.
Составные части оффера:
– гарантия
– квалифицированные юристы
– гарантия полного списания долгов
– правовой анализ Вашей ситуации
– план списания абсолютно бесплатно
– банкротство за 90, 120, 180 дней
– бесплатная консультация
– без предоплаты
– гарантия успеха 100%
– защита от коллекторов
– легально. Работаем по ФЗ-127
– никаких посредников (подразумевается что есть свой арбитражный управляющий в штате)
– по всей стране
– прозрачные цены
– сопровождение
– сократим расходы
– мировое соглашение в деле о банкротстве гражданина
– нет проигранных дел/ни одного проигранного дела
– рассрочка
– снимаем аресты
– сохраняем доходы до 100%
– 10 лет безупречной работы на рынке юридических услуг
– доверие (списанные суммы + количество клиентов)
– решения выигранных дел
– фото нашей команды
– отзывы наших клиентов
– тарифы (разные типы рассрочек)
– публикации о компании в прессе
– участие в видеопрограммах
– сохранение имущества
– официально аккредитованы
Эти составные части были собраны как с офферов конкурентов, так и моих клиентов. Какие-то из них, возможно, на момент выхода книги уже устарели, тогда их брать не нужно, но вы всегда можете добавить свое. И самое главное, если у вас преимуществ больше чем у конкурентов, если вы даете лучшие и более качественные гарантии, то тогда вы сможете часть трафика у конкурентов забрать себе. А это главная задача как рекламщика, так и предпринимателя, захватить рынок и выкинуть с него конкурента
Спишем следующие долги:
– по кредитным договорам и кредитным картам;
– по коммунальным платежам;
– выплаты в результате ДТП;
– пени; штрафы; проценты, начисленные за несвоевременное
погашение кредита;
– требования по долговым распискам;
– займы, взятые в МФО.
Самая простая схема написания продающего оффера – берем офферы конкурентов, расписываем их, добавляем к ним наши преимущества, получаем перекрывающий всех оффер.
• полное списание всех долгов и кредитов с любых банков и МФО; 100% списания долгов, мы не берем денег с человека если не можем списать долги;
• гарантия списания долгов прописывается в договоре,
• снятие арестов со счетов в день обращения
• сохранение автомобиля
• сохранение единственного жилья
• гарантированный срок списания 4 месяца
• в нашем штате имеется собственный арбитражный управляющий
• профессиональные сертифицированные юристы высшей категории с лицензией
• переводим звонки от банков и коллекторов на нас в день обращения
• начинаем работать по списанию ваших долгов в день обращения без предоплаты
• списание происходит на основании Федерального закона 127
• мы работаем по всей стране, с любыми клиентами. В этом случае банкротство происходит удаленно. Все общение с вами мы осуществляем по скайпу + мессенджеры. Круглосуточная поддержка в чате мессенджера. У вас будет номер индивидуально-закрепленного за вашим делом юриста, который будет всегда на связи.
• если вы находитесь в районе 100 км от нашего филиала, мы можем выехать к вам, чтобы помочь с осуществлением защиты ваших прав, имущества прямо по месту.
• в процессе работы с нами за вами будет закреплен юрист, который будет решать ваши проблемы со счетами и выплатами, имуществом и пр. в режиме онлайн, выезжать для сбора документов, выезжать на заседания суда и после процедур предоставлять вам всю информацию
• банкротство будет происходить без вашего участия (либо с вашим участием в случае пожелания). Все документы мы собираем самостоятельно. Подача документов в суд осуществляется также нами.
• при списании долгов вы можете сэкономить от 200 000 рублей на свои собственные нужды, на детей и пр.
• начинаем работать по вашему делу без предоплаты. Рассрочка 12 месяцев (от 5 000 рублей/мес).
• снимаем аресты с ваших счетов, кредитных карт в день обращения
• работаем с 2015 года с момента введения закона о банкротстве. За это время мы списали 284 208 000 рублей у 596 человек.
• решения выигранных дел вы можете посмотреть по ссылке
• добавляем фото нашей команды, чтобы пользователь видел и понимал с кем он общается, чтобы у пользователя сформировалось доверие. Чтобы он видел на посадочной странице не обезличенного робота, а человека или компанию в лице другого человека.
• отзывы наших клиентов (social proof) + видео отзывы (можно просто запускать в рекламу)
• публикации о компании в прессе, скриншоты или вставки
• вставки видео из телепрограмм, на которых участвовал представитель
Исходя из вышенаписанного мы берем все что есть у конкурентов + добавляем все что может сделать наша юридическая компания, формируем это в текст (оффер). Это будет нашим перекрывающим оффером. Если юрист мало что может предложить – то здесь мы упираемся в продукт. Добавляем психологические факторы в оффер.
Психологические факторы:
– страх потери имущества (автомобиль, ипотека)
– страх остаться без средств к существованию
– страх угрозы его жизни и здоровью со стороны банков и коллекторов
– страх попасть в тюрьму
– страх позора
– страх что узнают родные (мать, жена, близкие)
– страх что уволят с работы если узнают
– тревога по поводу того, что он неудачник по жизни и все вокруг будут считать его неудачником
– чувство вины за то что он не может расплатиться по счетам с организациями перед родными, близкими, детьми
Основным чувством, которое движет должником при принятии решения о банкротстве – это страх. Страх потери как физического имущества, так и потери контроля над своим психологическим состоянием. Страх потери будущего как для себя, так и для своей семьи, для своих детей. Никто не хочет чтобы его дети и он сам жили в постоянной нищете. Именно психологические проблемы приводят, например, к алкоголизму. Если бы человек мог сам решать свои проблемы – он никогда бы не погрузился в мир забытья и иллюзий.
Чего хочет клиент:
– чувство свободы
– чувство защищенности
– радость от новых покупок, от того что он может дать своим детям, своей семье, близким
– жадность (сэкономить деньги не выплачивая кредиты полностью)
– снятие чувства безысходности и постоянной тревоги
Также можно добавить плюсы и минусы банкротства:
ПЛЮСЫ:
– сразу после начала процедуры прекращается оплата кредитов и долгов
– замораживаются долги, останавливается рост пени и штрафов
– прекращаются исполнительные производства, снимаются запреты и ограничения на имущество
– снимается запрет на выезд за границу
– по завершении процедуры банкротства с гражданина снимаются все долги и кредиты
– при процедуре банкротство у человека сохраняется жилье
– коллекторы и агентства взыскания не имеют права больше Вас беспокоить
– списать долги дешевле в 5—10 раз, чем выплачивать кредиты с %
МИНУСЫ:
– в течение 5 лет с момента признания Вас банкротом, при попытке получить кредит, или заем вы должны уведомить кредитора о факте банкротства
– В течение 5 лет с момента завершения процедуры банкротства, Вы не сможете подать на повторное банкротство
– В течение 3 лет с даты завершения дела о банкротстве, Вы не сможете выступать в качестве учредителя, или директора организаций
– В течение 5 лет Вы не сможете занимать руководящие должности в страховых, микрофинансовых организациях, ПФР, а также в банках в течение 10 лет
– не списываются долги по алиментам
– не списываются долги по ущербу физическим лицам, вреда причиненного здоровью и морального вреда. Вреда, причиненного уголовным преступлением.
– суд может оспорить все сделки, которые гражданин совершал за последние 3 года
– на момент проведения процедуры банкротства все счета замораживаются и ими будет распоряжаться финансовый управляющий
– на момент процедуры все сделки купли-продажи собственности возможны, лишь с согласия арбитражного управляющего.
Заем добавлять минусы? Во-первых, плюсы полностью перекрывают минусы, потому что для 99% клиентов эти минусы вообще не имеют никакого значения (кроме оспаривания сделки). Во-вторых – не бывает так что все настолько прекрасно, описывая минусы вы формируете доверие у читателя, так как ничего не скрываете, а сразу говорите что есть в этом деле и минусы, и вы вправе выбрать решение сами. Но опять же минусы эти специфичны и некритичны, наша задача вызвать оффером доверие у читателя. Если переживаете что минусы вызовут негатив не используйте их или используйте частично.
Таким образом мы берем оффер конкурентов, добавляем негативную причину и закрываем эту причину позитивным фактором (как материальным, так и психологическим) + добавляем перекрывающие преимущества
– — – — —
Формула оффера:
Оффер конкурентов + негатив + позитивное решение + преимущества перед конкурентами + гарантии + social proof + (минусы)
Можно разбить это на отдельную группу постов, а можно сделать все в один длиннопост, смотрите сами. Можно даже записать это в формате видео и пустить в рекламу. Здесь только тесты покажут как лучше.
В качестве примера я выложу свой текст, который запускал в MyTarget и он работал успешно без изменений 4,5 месяца. Можете его взять за референс, можете просто целиком запустить в тест. Он до сих пор рабочий, но там есть 2 момента, которые стоит поправить (я его писал ранее и сейчас бы его поправил, но сработает и так), они существенно усилят эффект. Тем кто внимательно прочитает всю книгу это не составит никакого труда.
– — – — —
Если вы, как и миллионы россиян, оказались в сложной ситуации с выплатой долгов и кредитов – вы в правильном месте.
Нет возможности больше платить по кредитам?
Постоянная тревога и страх за будущее?
Растерянность и отсутствие понимания что делать с долгами и как с этим жить дальше?
Не важно почему это произошло (неприятная болезнь, уволил злой работодатель, возникли необходимые незапланированные расходы).
ВЫХОД ЕСТЬ!
У кого-то уже могут начисляться %, штрафы и пени. Кому-то начинают звонить из банков. Кто-то столкнулся с угрозами и агрессивными коллекторами. На кого-то подали в суд и завели исполнительное производство по неуплате.
А возможно, скоро придут приставы изымать имущество в уплату долга.
ЧТО ДЕЛАТЬ В ТАКОЙ СИТУАЦИИ?
Самое главное успокоиться, сделать глубокий вдох и выдох и понять – что у любого человека есть право списать все долги и кредиты. Право, установленное законом! Вне зависимости от возраста, места работы, региона проживания.
Чего больше всего хочет должник? – списать все свои долги и кредиты или терпеть произвол от банков и коллекторов, переплачивая им огромные проценты?
ХОТИТЕ ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ВСЕХ ДОЛГОВ И КРЕДИТОВ?
Перестать бояться звонков с неизвестных номеров?
Перестать видеть эти оскорбительные и угрожающие сообщения на своем телефоне и в соцсетях?
Почувствовать снова, как и раньше, себя свободным человеком?
ЧТО МОЖНО СДЕЛАТЬ УЖЕ СЕЙЧАС?
Пройти тест из 3 вопросов и получить индивидуальное решение. Списание можно начать с завтрашнего дня.
– списание кредитов законно и безопасно (гарантия Федерального закона ФЗ-127).
– сразу после начала списания вы уже можете почувствовать себя свободным человеком (у 80% наших клиентов проходит чувство страха и тревоги за свое будущее после начала процедуры списания)
– будет остановлено начисление штрафов и пеней (экономия денег)
– остановлены звонки от банков и коллекторов (экономия нервов)
– а еще через некоторое время на руках будет официальный документ о списании всех (абсолютно всех) долгов.
Списываются все долги и кредиты полностью. Кредиторы не имеют права предъявлять к вам требования. Вы не будете больше должны ни одному из кредиторов. С вас не будут списываться отчисления из з/платы, пенсий, других начислений.
* не списываются долги по алиментам
ЧТО МЕШАЕТ СПИСАТЬ ДОЛГИ ПРЯМО СЕЙЧАС?
Мошенники – юристы, которые могут взять деньги, но не списать долги. Если это главная причина страха расстаться с долгами, то У НАС гарантия списания прописывается в договоре.
Недоверие к государству – а вдруг не спишут? Все долги и кредиты списываются в соответствии с федеральным законом. Недоверие возникает из-за незнания закона и страха им воспользоваться.
ЧТО САМОЕ ХОРОШЕЕ МОЖЕТ С ВАМИ СЛУЧИТСЯ ПОСЛЕ СПИСАНИЯ ДОЛГОВ?
Подумайте сами, вы и так прекрасно знаете ответ на этот вопрос. Это ваша жизнь, это ваше будущее, и, возможно, все что вы раньше хотели реализовать, все ваши мечты и цели, станут реальными после того, как вы обретете свободу, свободу от кредитного рабства.
– — – — —
О проекте
О подписке