2.2. Энтузиазм. Высокий эмоциональный тон лежит в основе любого успеха.

А вы знали, что с греческого языка слово «энтузиазм» обозначает «Бог внутри», «исполненный Божества». Его происхождение связывается с божественным началом или огнем, которое рождается внутри человека, когда он занимается каким-то конкретным делом. Так, например, в недавнем прошлом один писатель сказал, что энтузиазм – это импульс, при помощи которого надежды могут светить до самых звезд. Энтузиазм – это искра в глазах человека и легкость в его походке. Это желание и энергия, когда хочется осуществлять все свои идеи. Человек, который хотя бы один раз в жизни испытал это чувство, знает, что оно позволяет облегчить любые трудности и проще преодолеть различных помехи и проблемы.

Энтузиаста можно легко вычислить по ряду признаков:

Он страстно относится к любому занятию.

Умеет правильно поставить цели и планомерно их достигать.

Обладает гибкостью мышления.

Любит себя и может похвалить самого себя за достижение определенного результата.

Он может по- другому видеть мир. Ведь даже свои трудности и неудачи он может оценивать как некую точку роста, которая послужит полезным элементом в его жизни.

Важно отметить и тот факт, что тот человек, который реально занимается своим бизнесом, отличается специфическим мышлением, благодаря которому у него появляется энтузиазм для ведения своего дела. Вот, основные характеристики успешного бизнесмена:

Самостоятельность. Человек растет и развивается только при помощи своих собственных усилий. Он может поддержать себя сам.

Не нужно гнаться сразу за большой прибылью. Начинать нужно с малого, ставя перед собой все новые цели. Тогда будет и чувство энтузиазма идти вперед. А вот если поставить сразу глобальную цель получить миллион за первые месяцы, а не получив их, пропадет все желание и чувство энтузиазма может просто исчезнуть.

Вы должны не просто зарабатывать деньги, но и строить свое будущее. Чем больше целей у вас будет, тем больше у желания будет идти вперед, чтобы достигать их. Если сказать, что я буду заниматься бизнесом только для того, чтобы получать деньги, то, когда вы получите их, вы останетесь бузе цели. И опять же могут возникнуть сомнения, что же делать дальше, куда идти.

Вы должны уметь нести ответственность за управлением всем рабочим процессом. Вы должны уметь простроить правильную систему, которая приведет ваше дело в плюс. Для этого потребуется использование своего ума, внимания, разума и сознания. Если вы этого не сделаете, то это не сделает никто.

Успех придет только к тому человеку, который предпринимает реальные действия. Не нужно просто сидеть и думать, что можно сделать, чтобы изменить ту или иную ситуацию. Нужно выбрать самую подходящую идею и приступить к ее реализации.

В бизнес-сфере все проверяется через конкретные действия. Нужно что-то пробовать, смотреть, тестировать, всегда думать только о положительном результате. Всегда нужно сохранять это чувство энтузиазма, который точно приведет к намеченным целям.

Как развить в себе чувство энтузиазма?

Для проявления энтузиазм, нужно действовать с энтузиазмом. В очередной раз придется следовать самому важному правилу личного развития – нужно притворяться до тех пор, пока не получится. Один известный автор говорил о том, что нужно заставлять себя действовать с энтузиазмом, и тогда вы сами станете проявлять энтузиазм. Один американский бизнесмен, который сумел добиться больших успехов, также говорил о том, что у каждого человека чувство энтузиазма появляется время от времени. Это может быть и полчаса, а может и целый месяц, однако, самым успешным людям получается жить в состоянии энтузиазма все 30 лет без остановок. В состояние энтузиазма можно войти. Но решать только вам. Если вы решите все время жаловаться, говорить о неудачах, то это ваш выбор, но тогда не нужно ждать того, что вы станете успешным человеком.

Для энтузиазма требуется подготовка. Чувство энтузиазма очень редко появляется внезапно, как будто по взмаху волшебной палочки. Его можно достичь только в тесном взаимодействии с самим собой, способностью понять самого себя, признаться, какие слабости и достоинства у вас есть. Все это напрямую зависит от чувства энтузиазма. Ведь, согласитесь, перед любым важным делом, вы готовитесь, размышляете, как будете выглядеть, что будете говорить.

Ваше окружение также должно быть наполнено чувством энтузиазма. Это очень важно, ведь энтузиазм заразителен. Вам должно быть известно такое выражение, как каждый человек является средним арифметическим 5 людей, с которым он чаще всего общается. Тут можно оттолкнуться и от обратного. Если в вашем окружении будет мало неуспешных, унылых людей, тем лучше это отразится и на вашем настроении, желании идти только вперед. Но следует признаться себе и осознать, что если вы хотите чего-то добиться в этой жизни, нужно будет совершать порой жестокие шаги. Не бойтесь расставаться с теми людьми, кто может потянуть вас назад, ну, конечно, за исключением родственников и близких вам людей.

Поставьте перед собой конкретные цели, а также определиться со способами для их достижения. Появление энтузиазма естественным путем возможно только в том случае, когда все предельно понятно, что именно вы хотите получить в результате своей бизнес деятельности. Определитесь со своей целью и с тем, что вам потребуется, чтобы достичь ее.

Постоянно стимулируйте себя. Именно тут и вступают в силу различные внешние факторы. Каждый имеет то, сможет вызвать у вас чувство энтузиазма. Для этого вы можете:

Послушать любимую музыку.

Посетить определенные места.

Провести время на природе, в приятно компании.

Почитать любимую книгу.

Все те, кто смог добиться успеха в той или иной области, смогли открыть для себя различные пути и средства, которые помогали приобрести чувство энтузиазма. Определитесь с тем, что вам больше всего по душе и используйте это.

Нужно стараться быть творческой личностью. Находясь в состоянии творчества, человек может наслаждаться каждой минутой своей жизни. Ему приятно погружаться во все новые дела. Постарайтесь всегда находить какие-то новые пути решения той или иной задачи, придумывайте сразу несколько вариантов решений, можно не всегда думать стандартно.

Занимайтесь развитием своей личности. Жизнь – это всегда совершенствование. Жизнь не стоит на месте. Поэтому и вам придется следить за ее темпом, подстраиваться под него, а иногда и идти вперед, чтобы добиться еще лучших результатов. Без развития вы можете просто остаться на одном и том же месте. А разве возможно ведение бизнеса без движения вперед? Конечно, нет. Каждый ваш шаг будет иметь какой-то смысл, только если шаги будут правильными.

Хотя бы пол часа в день занимайтесь тем, что любите больше всего. Такие занятия будут подпитывать чувство энтузиазма. Занимаясь своим любимым делом, вы сможете получать положительные эмоции сами по себе.

Нужно выйти из режима «Зомби». Вряд ли получится почувствовать у себя энтузиазм, если вы плохо выспались, тело ослаблено и не в тонусе. Ведя не правильный образ жизни, произойдет снижение уровня энергии, которой не хватит на долгое время. Тогда и о энтузиазме не будет и речи. Поэтому составьте прямо сегодня свой рацион питания, расписание дня, занимайтесь спортом, следите за тем, сколько часов вы уделяете сну.

Находитесь в движении. Сидя на одном месте можно попасть в состоянии депрессии и апатии. Нужно просто двигаться, сходите в парк, в кино, просто уберитесь, например, дома, сходите за покупками.

Можете создать список любимых цитат, которые воодушевляют вас. Время от времени, прочитывая их, вы сможете настроить себя на правильный лад. Не просто читайте их, а продумывайте их смысл. Как они могут помочь вам. Запоминайте те фразы, которые могут мотивировать вас на важные и правильные действия.

Как энтузиазм связан с продажами в бизнесе?

На первый взгляд может показаться, что эти понятия совсем разные и никак не могут пересекаться. Однако, это не так. В сфере продаж наличие энтузиазма имеет критическое значение. В практике можно встретить большое количество ситуаций, когда только энтузиазм позволял удваивать доходы бизнесмена. И, наоборот, отсутствие энтузиазма приводило к понижению уровня продаж, и, соответственно, доходов. Бывают также случаи, что человек, к примеру, не имеет особых талантов или знаний в сфере продаж, видения бизнеса в целом (с финансовой точки зрения), но благодаря наличию сильного энтузиазма, ему удавалось достичь значительных успехов. Высокий уровень энтузиазма в бизнесе или любой другой работе приведет к более высокой производительности, что, в свою очередь, характеризуется улучшением финансового положения.

Стоит отметить, что, безусловно, наличие энтузиазма в жизни является значительным вкладом в ваш карьерный рост. Но, как и во всем, здесь тоже необходимо знать меру. Бывают ситуации, когда нужно уменьшить его количество. Многие могут подумать, что если вы всегда находитесь на подъеме, то вы не совсем искренний человек. А что касается сферы продаж, то перебор с энтузиазмом могут приравнять к навязчивости. По этой причине всегда стоит использовать все в меру. Тогда и результат будет удовлетворительным.

Шкала эмоциональных тонов.

Шкала эмоциональных тонов помогает характеризовать состояние человека в различные периоды его жизни. Согласитесь, что каждый из нас постоянно испытывает какие-то эмоции. Причем за один день они могут быть абсолютно разными. Сопровождение эмоций происходит посредством определенного поведения. Способом выражения такого поведения является тон. Можно выделить человека:

Который находится высоко по шкале тонов. Такому человеку свойственно нормальное поведение в окружающей обстановке, при этом он отличается хорошим самочувствием.

Который расположен невысоко по шкале эмоциональных тонов. Такому человеку трудно рационально действовать, отличается плохим самочувствием.

Который находится низко по шкале тонов. Такому человеку свойственны раздражительность, апатия, избегает общения с другими людьми.

Можно ли помочь самому себе подняться по шкале эмоциональных тонов? Да. Человеку подвластно абсолютно все. Главное – это желание. Однако, нужно знать, что перепрыгнуть несколько тонов сразу невозможно. Поднятие должно быть постепенным. Для этого потребуется:

Проходить обучение, получать новые знания – этот способ является самым основным, чтобы подняться по шкале.

Получать новые впечатления и эмоции, общаться с другими людьми и природой – нужно использовать все, что способно вызвать положительные эмоции, способствовать изменению эмоционального состояния на более высокий уровень.

Очень хорошо изменить мысли человека способно простое путешествие.

Жизнь постоянно бьет ключом, и он может падать или подниматься по шкале эмоциональных тонов. Однако, когда у человека все спокойно и хорошо, он находится в своем характерном тоне. Именно такой тон позволяет определить способность человека жить и быть партнером.

Каких правил следует придерживаться при определении эмоционального тона?

Если у вас есть возможность выбрать человека с высоким тоном, то выбирайте именно его. Постарайтесь стать такому человеку настоящим другом. Что делать, если вы сами являетесь обладателем низкого тона? Нужно учиться у него. Тон можно назвать жизненной мудростью, которой не учат в учебных заведениях. Если человека с высоким тоном нет, то ищите человека с тоном таким же, как у вас.

Различия в тонах между партнерами не должны быть сильными. Если люди находятся в разных тонах, то понять друг друга будет для них проблематичным. Если партнеры будут находиться на одном эмоциональном уровне, то они будут смотреть на ведение бизнеса одними глазами, строить одинаковые планы.

Не нужно брать на себя ответственность за то, что вы сможете поднять по шкале более низкого партнера. Такой партнер может и с удовольствием решит подниматься по своей шкале, а вот не упадете ли вы до его уровня? Это еще подлинно не известно. По своей сути такой партнер станет вашим ребенком, за которым нужно будет постоянно заботиться и следить. Если вы готовы на это, то можете попробовать помочь такому человеку.

Зная, какое место в шкале занимает ваш партнер, вы точно сможете выбрать подходящего партнера для своего бизнеса, вместе с которым вы сможете добиться больших результатов.

Также при выборе партнера и вообще собеседника лучше всего придерживаться некоторых правил, которые сделают общение более приятным.

Если вы уже определили, что ваш собеседник или партнер – человек с низким тоном, то постарайтесь не давать ему никаких эмоций. Лучше всего, если все ваше общение будет сведено к нейтральным реакциям, находитесь в состоянии так называемого «эмоционального нуля», т.е. поддерживайте уровень своего тона, без отклонений в какую-либо сторону.

Людям, обладающим низким тоном, свойственно то, что любой свой разговор они сведут к рассказу о своих проблемах. Но вы будьте внимательны! Не впадайте в эти проблемы, апатию, страхи, неудачи, боль. Вы, наоборот, можете подбодрить своего собеседника, сказав ему, что у него все получится, что он все может изменить. Вы можете рассказать ему о шкале тонов, чтобы он сам определил на ней свое место, чтобы он мог постоянно усовершенствовать себя. Если человек не проявит своего интереса к этому, то значит, что он просто хочет жить по течению, ничего не меняя в своей жизни. Тогда возникает вопрос, а зачем успешному человеку иметь рядом с собой такого партнера?

Если при общении с низкотонным собеседником, вы сами заметили проявление со своей стороны какой-то реакции, то сразу же мысленно дайте себе команду остановиться.