Цитаты из книг автора «Алексей Филатов»

Указание на метапрограмму «Мотивация К» имеют многие известные бренды, которые позиционируют товар с точки зрения уникальности, престижа, достижений и успеха для клиента. Приведем примеры использования «Мотивации К» в различных брендах и слоганах. Дыши глубоко – иди по жизни легко. Halls. Символ вашего превосходства. Ford Excursion. Мечтать! Думать! Действовать! Наши. Люди важнее прибыли. Анархисты РФ. Спонсоры будущего. Intel, процессоры. Имиджевый девиз. Самая крутая часть Монблана имеет уклон 70 градусов. Коммерсант круче. Газета «Коммерсант». Пей позитив. Чай Липтон. 125 лет у власти! Mercedes-Benz S-Класс. Банк первых. Сбербанк. Слоган финансовых услуг премиум-класса. Читай книги – будь Личностью! Министерство образования РФ, социальная рекламная кампания. Пахни лучше, чем ты есть. Old Spice. Хрустим к лучшему! Хрустеам, сухарики. Создан для удовольствия. Peugeot. Имиджевый слоган в России. Голосуй сердцем! Б. Ельцин, избирательная кампания 1996 г. «Аэрофлот» – выигранное время! Аэрофлот. Коллекция теплых чувств. O.stin. Созданный для экстраординарного. Land Rover. Международный имиджевый слоган. Игра на победу. Range Rover Sport. Каждая песня лучшая. Best FM. Ресторан событий. Evento, ресторан. Будь собой среди своих. Кофе хауз. Мы дружим со скидками. Магазин детских игрушек в Москве. Найдется все. Яндекс. В стремлении к совершенству. Winston. Подстройка и ведение Вопросы, на которые человек с «Мотивацией К» хочет получить ответы Чтобы наладить коммуникацию с человеком с «Мотивацией К», подстроиться к нему и прийти к взаимовыгодному сотрудничеству, коммуникатору необходимо помочь ему ответить на некоторые вопросы или подчеркнуть важные для него следующие нюансы. •

Конфликт в большей степени связан с приобретением выгод, а не их защитой. Часто открытый конфликт заменяется опосредованным – интригами, сплетнями и косвенными конфликтными действиями.

Творчество. Наиболее продуктивное творческое состояние – уверенность в собственных способностях, успехе и уникальности.

Принятие решений заключается в быстром принятии решений и постепенном усилении интенсивности действий по реализации поставленной цели. При изменении субъективной значимости цели – полная остановка ее реализации и консервация.

Исходя из этой концепции, для того чтобы подстроиться к человеку с ведущей метапрограммой «Мотивация ОТ», коммуникатору необходимо помочь ему ответить (или нейтрализовать аутонегатив объекта коммуникации) на следующие вопросы. • В чем конкретно заключается проблема? • Достаточно ли велика эта проблема, чтобы ее решать? • Как и в чем эта проблема может мне угрожать? • Что будет, если я эту проблему не решу? • Что я (или кто-то другой) сделал не так, раз эта проблема появилась? • Кто виноват в этой проблеме? Почему она появилась? Кого нужно наказать? • Как в следующий раз предотвратить эту проблему?

эффективная коммуникация чаще всего начинается в парадигме картины мира клиента (объекта коммуникации).

Общение с людьми, участие в актуальных событиях и ситуациях мотивируется предположением негативных последствий его отсутствия

имеет тенденцию к хаотичному использованию пространства, чрезмерно долгому хранению вещей и накопительству, длительно беспорядочному расположению предметов частого использования (канцелярия, одежда, бытовые предметы, посуда и пр.), невнимательному отношению и нетребовательностью к чистоте.

не мешает и не стесняет», «не требует дополнительных действий и усилий для пользователя», «не усложняет», «не бросается в глаза», либо подчеркивает протест и несогласие с установленными правилами.

Люди с метапрограммой «Мотивация ОТ» имеют крайне важную особенность целеполагания: для них гораздо важнее уйти от проблем, чем прийти к решению. В результате серьезно страдает долгосрочная целеустремленность: