Цитаты из книги «Speechbook»

Вы знаете, ради чего вы вообще что-либо делаете? Фраза на уровне миссии – это одно короткое предложение, наполненное особым смыслом. Такое предложение активизирует слушателей в большей степени, чем все то, что вы произносили до него:

редложения пятого уровня идентификации, или личного своеобразия, пожалуй, одни из самых коротких в вашей речи. Помните про количество всевозможных групп в мире? К какой группе вы отнесете всех присутствующих? Как вы их объедините? Задумайтесь. Ответьте на вопрос. Объедините всех присутствующих в одно целое.Именно здесь вы скажете фразы, подобные этим: ;

Практика ежедневных публичных выступлений показала, что одного короткого предложения хватает для того, чтобы сказать о чем-то очень важном. Фраза на логическом уровне ценностей и убеждений цепляет в большинстве случаев и всех. • «Я верю в то, что потенциал наших сил не только не исчерпан, но и не изведан, я убежден в том, что вместе мы способны свернуть горы!»;

Предложения третьего уровня должны отражать вашу (именно вашу) оценку успешности, скорости выполнения действий, которые вы озвучили в предложениях второго уровн

фразы из уровня поведения (действия). Как и в предыдущем случае, здесь не следует говорить долго и много. Составьте не более двух предложений, в которых опишите действия аудитории. Действия, как известно, формулируются в глаголах, и глаголы должны быть в настоящем времени: «делаем», «идем», «достигаем», «работаем», «стараемся», «решаем», «планируем», «меняем», «вносим» и т. д.

нам достаточно не более двух предложений

Начальные фразы в речи должны быть составлены на нижнем уровне, уровне окружения. Здесь нужно сказать о том, где мы, что вокруг, кто рядом: • «Сегодня непростое время, если посмотреть вокруг, то несложно заметить переизбыток продуктов и высокую концентрацию конкурентов в разных сегментах рынка и в разных отраслях»;

Вы формулируете миссию во время произнесения спича, вы говорите слушателям о ней и отвечаете им на вопрос «Ради чего?».

Фразы из уровня миссии легче всего спутать с фразами из уровня ценностей и убеждений. Для того чтобы не допускать таких ошибок, нужно понять разницу. Ценности и убеждения – то, что важно, а миссия – ради чего все делается.

Уровень миссии Мы добрались до наивысшего логического уровня сознания. Это стратегический уровень, отвечающий на вопросы «Зачем?», «Ради чего?», «В чем смысл?». В речи он проявляется реже всего, однако оказывает самое большое воздействие на нас и на наше поведение.