Цитаты из книги «Бесконечный поток идей о том, как создавать контент для бизнеса»

Те, кто не достигают своих целей – не умеют делать первый шаг»

Но более эффективным будет сфокусировать свое внимание на тех, кто уже платил деньги и пользовался вашим продуктом.

Человек, который заплатил вам деньги, и человек, который потенциально когда-нибудь, в принципе, в этой жизни мог бы заплатить – совершенно разные люди. Потому что вы и ваши клиенты, а тем более потенциальные, по-разному воспринимают товары и услуги.

Мне все равно, что у других. Я просто нахожу какую-то особенность, которая мне нравится в товарах или услугах, и демонстрирую ее людям.

4 кита в сделках: продавец, покупатель, продукт, деньги

Структуры в копирайтинге Структура – как деревья без листьев. Их ветви разрастаются в разные стороны, но все они выходят из одного корня. А листья и плоды, которые выросли на этих ветвях – это содержание ваших публикаций. Также вы можете составлять план того, о чем планируете рассказать во время своих публичных выступлений или в своих продающих видео. Обычно для этого я использую простые листки бумаги, блокнот в смартфоне или Mind Map на ноутбуке.

В любом случае вы не можете знать наверняка, какой из заголовков сработает лучше, поэтому пробуйте! Пробуйте разные варианты, запускайте рекламу, анализируйте эффективность и выбирайте самые продающие заголовки для вашего продукта

Эта техника отлично раскрывает все преимущества от использования товара в одном предложении. Вы можете применять ее, чтобы буквально за несколько секунд на сайте привлечь и заинтересовать вашего потенциального клиента. Как это работает? В этой технике также есть переменные, только их четыре. Так что давайте представим себе квадрат с четырьмя основаниями, где:• Точка U1 – это Usefulness (полезность),• Точка U2 – это Ultra specificity (ультраспецифичность),• Точка U3 – это Urgency (срочность), • Точка U4 – это Uniqueness (уникальность).

Думаю, вы поняли, как работает техника ABC. Внимательный читатель мог заметить, что в обоих случаях я учитывал портрет клиента. Читая заголовок, клиент будет понимать, насколько ваше предложение связано именно с ним. Кроме того, хочу сказать, что эта техника лучше работает в образовании и сфере услуг. Для продажи физических товаров больше подойдет техника 4U.

А – это результат, который клиент получит от использования продукта, «Заработай 1000$, когда нужны деньги, даже если нет опыта работы»