Цитаты из книг автора «Александра Митрошина»

С ПЛЕНОЧНЫМИ ЭФФЕКТАМИ • Camly – тут я добавляю «пыль» и засветы. • Prequel, Vooravo, KUNI Cam, Dalgona – отсюда беру фильтры.

Если взять верхнюю точку и потащить ее вверх – светлые тона станут светлее. Если потащить ее вниз – светлые тона станут темнее. Я обычно слегка изгибаю ее в форме мягкой буквы S. Это делает снимок светлее и контрастнее.

КАКУЮ СТАТИСТИКУ ПРОСИТЬ У БЛОГЕРА Еще раз напомню о том, что статистику можно фотошопить – так делают. Также любые охваты можно накрутить. Я ни разу не пробовала, но слышала, что сервисы с такими услугами есть. Так что одной статистике верить нельзя. Плюс даже самая лучшая статистика не гарантия того, что реклама сработает: роль играет большое количество факторов, в том числе подача блогера, качество макетов, правильный подбор блогера и то, насколько его аудитории интересны блоги подобные вашему. Но вот какие показатели важны: • Охват сториз. В среднем сториз блогера смотрит 10–30 % его живой аудитории. Это самый показательный параметр. • Охват постов за неделю. Если блогер присылает один пост – это непоказательно, он мог попасть в топ и за счет этого набрать много просмотров. Если мой пост попал в топ и набрал охват миллион, это совсем не значит, что все остальные мои посты набирают миллион. Поэтому смотрите за неделю или месяц: в бизнес-профилях есть возможность узнать статистику за любой период. Напомню, что охват и показы – это разные вещи. Охват демонстрирует, сколько уникальных пользователей посмотрели историю или пост. Показы – сколько раз их посмотрели. То есть если один человек посмотрел одну историю несколько раз, то в охвате он зачтется за «1», а в показах – за большее количество. Поэтому

ГДЕ ИСКАТЬ БЛОГЕРОВ ДЛЯ РЕКЛАМЫ • Сервис LiveDune при платной подписке дает доступ к базе данных по блогерам, в которой можно отсортировать блогеров по множеству параметров – тематика, ER, страна, город и т. д. Есть другие сервисы по поиску блогеров, но в LiveDune – одна из самых обширных баз данных, в которой есть много инструментов для сортировки. • В Instagram есть такой инструмент, как «Похожие страницы». Возле кнопки «Подписаться» в любом аккаунте есть стрелочка вниз. Нажимаем на нее и видим страницы, похожие на эту. Часто таким образом можно найти новых блогеров для рекламы. • Есть сообщества, где рекламодатели делятся опытом рекламы у блогеров. Например, у нас есть специальный чат по обмену опытом, в котором состоят уже 30 000 блогеров и рекламодателей: https://t.me/instalogiya_chat. • Существуют биржи блогеров – сервисы, где блогеры принимают заказы на рекламу. Например, мой бот в Telegram EasyPrBot. В нем можно купить рекламу у блогеров со скидкой. Внутри бота есть база данных с информацией о блогерах: проверка на накрутку, отзывы, статистик

Что это такое – расскажу чуть ниже. Сами по себе комментарии из чата активности не говорят о накрутке, но если под постом только они – это повод задуматься. • По возможности запросите статистику блогера. Что именно спрашивать – разберем дальше. • Самый верный способ проверить блогера – поискать отзывы других рекламодателей. Это можно сделать в чате Инсталогия в Telegram (введите в поиск @instalogiya_chat) – там несколько тысяч отзывов. Просто введите в поиск никнейм интересующего вас блогера и смотрите, что о нем пишут. • Также проверенных блогеров с отзывами и возможностью купить у них рекламу со скидкой я собрала в своем телеграм-боте @EasyPrBot. Заходите и выбирайте. В-третьих, у блогера не должно быть слишком много рекламы. Если она появляется чаще одного раза в день, скорее всего, ее эффективность снижается

Во-вторых, блогер не должен быть накрученным. То есть его аудитория должна быть живой, иначе никакого эффекта от рекламы не будет. Как распознать накрутку? • Есть сайты вроде Fakelikeinfo и LiveDune, где можно платно проверить блогера на накрутку лайков и подписчиков. Они не абсолютно точны, но с погрешностью примерно 10 % определяют фейковые лайки и ботов. Подойдет, чтобы отсеять точно неподходящие площадки. • Проанализируйте ER, то есть соотношение лайков к подписчикам – о нем мы говорили в первой главе. Количество лайков зависит от возраста аудитории, но в целом для большинства блогеров оно не должно опускаться ниже 2 %. Ниже – подозрительно, и надо проверять. Если оно сильно выше 15–20 % – тоже повод присмотреться внимательнее, возможна накрутка лайков. Однако иногда аудитория блогера просто очень лояльна, поэтому ставит так много лайков. Не спешите обвинять блогера в накрутке, не разобравшись. • Посмотрите подписчиков и лайки вручную. Зайдите в список тех, кто подписан на блогера, и рандомно проверьте несколько страниц. Похожи на живых людей? Или же это какие-то однотипные арабские странички с абракадаброй вместо ников и отсутствием фото? Помните, что у любого блогера такие страницы будут попадаться, это не страшно и ни в чем его не уличает. Я лично знаю несколько реальных людей, которые сидят на подобных страницах. Но если подписчики блогера состоят по большей части из них, то, скорее всего, это «боты», то есть не живые люди. То же самое с лайками: они могут быть накручены. Зайдите в лайки под любой фотографией и проверьте, кто их ставит. • Анализ комментариев. Если большинство комментариев односложные, состоят из смайликов и междометий типа «wow», то они могут оказаться накруткой. Также комментарии

КАК ВЫБРАТЬ БЛОГЕРА ДЛЯ РЕКЛАМЫ? Во-первых, найдите подходящего по аудитории. Выбирая блогера, прикиньте: есть ли среди его подписчиков нужные вам люди, которые могут заинтересоваться вашим блогом? Нет смысла рекламировать блог инстамамы в паблике для подростков. Когда вы станете крупным блогером, то будете пробовать в том числе площадки, где почти нет вашей ЦА. Но пока вы не располагаете большим бюджетом, не надо рисковать

ВЫБИРАЙТЕ ТОТ ФОРМАТ, КОТОРЫЙ НАИЛУЧШИМ ОБРАЗОМ ПОКАЖЕТ ПРЕИМУЩЕСТВА ВАШЕГО БЛОГА, ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ Если у вас красивые фото или необычная фигура – покажите. Если у вас очень интересные посты – расскажите о них. Если ваша фишка – это танцы в сториз, то смонтируйте видео с нарезкой лучших моментов. По моим наблюдениям, наибольшее количество переходов дают следующие форматы: 1. Динамичный видеоклип о блоге. Он может быть с сюжетом, а может просто перечислять основные фишки блогера. 2. Скриншот профиля с заголовками к конкретным постам. Работает, если подписи сформулированы так, что вызывают любопытство и стимулируют перейти в профиль и прочитать именно этот пост. Не надо писать: «Тут пост про огород». Надо что-то вроде: «Неужели огурцы с грядки могут быть ОПАСНЫ?!» Честно говоря, я не знаю, могут ли быть опасны огурцы. Я просто хочу продемонстрировать разницу между цепляющим заголовком и нейтральным.

По рекламным ссылкам люди тоже не переходят просто так. Они должны или сразу понять, что именно даст им блог – обычно это касается тематических блогов или блогов с какими-то рубриками – или у них должно взыграть любопытство. Глобально людей больше всего цепляют три темы: сексуальность, смерть и страх. Если понаблюдаете за рекламой у блогеров, то заметите, что самые кликбейтные заголовки относятся к этим областям. Я не призываю делать рекламу на эти три темы. Просто знайте, что именно они цепляют больше всего. Возможно, у вас в блоге есть посты или рубрики, относящиеся к одной из этих тем. Используйте это в продвижении! Когда вы выбираете фразы для тезисов и макетов, старайтесь сделать их максимально конкретными. Помните, мы обсуждали это в главе про шапку профиля? Зритель не будет думать, что вы имели ввиду. Он не заинтересован в рекламе вообще, а чаще – настроен негативно. Поэтому если вы будете использовать неконкретные, общие формулировки – он просто скользнет взглядом по вашей рекламе и перейдет к следующей истории. ГОВОРИТЕ О СУТИ СВОЕГО БЛОГА С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ВЫГОД ДЛЯ ЧИТАТЕЛЯ Напоминаю, что выгода может быть не только прямая (научить, решить проблему). У человека может быть потребность в получении эмоций, в ощущении близости, в подглядывании за другим человеком.

Обычная бойкая девчонка, которая закончила журфак, хваталась за любую работу и в итоге стала миллионершей. • От ее постов у всех горят жопы, но в итоге даже хейтеры меняют своё мнение. • На заработанные с помощью Instagram деньги купила дом родителям. • Самый читаемый блогер русскоязычного Instagram. • Жмёт больше, чем твой парень. • Приняла свою внешность без фильтров и масок Instagram. • Ходит по улицам в пижаме, любит массажные кресла и не комплексует из-за смешных зубов. • Топит за права женщин и разрушает мифы о женской несостоятельности. • Блог о настоящей жизни. С красным от мороза носом. А макеты – это готовые рекламные материалы, которые блогер просто размещает у себя в сториз без собственных правок. Кстати, говоря о рекламе, мы в основном говорим о сториз: эффективнее всего продвигаться именно там. По сравнению с постами, сториз дешевле, а смотрит их более активная аудитория. Прицениваться вы можете и к постам, и к сториз – все варианты продвижения хороши. Но лично я покупаю только истории. Макеты могут быть в формате видеоклипа о вашем блоге, а могут быть фотографией с размещенным на ней текстом и ссылкой. В макетах вы должны отразить свои сильные стороны и постараться зацепить аудиторию эффектными и привлекающими внимание фразами. Часто блогер снимает видеоподводку к вашим макетам, где рассказывает, чем лично ему нравится ваш блог.